Key account manager

Créé en 2017, Wefound est une structure créant et pilotant des Startup Studios Corporate avec des grands groupes, selon un modèle unique qui permet à ces groupes de s’appuyer sur l’énergie entrepreneuriale d’une nouvelle manière.

Les Startup Studios co-fondent, avec des entrepreneurs, des startups en lien avec la stratégie des corporates, en s’appuyant sur des ressources mutualisées. Ils assurent notamment les passerelles entre les startups et les corporates et fournissent un cadre général pour accélérer leur collaboration.


Descriptif du poste

Nous sommes à la recherche de notre futur(e) Key Account Manager pour rejoindre l’équipe de Moba, une start-up en forte croissance au sein de Wefound. Moba développe et commercialise Moba Certify Pro, une solution innovante dédiée au diagnostic des batteries de véhicules électriques, adoptée par plus de 500 clients européens, parmi lesquels des leaders comme Toyota, Stellantis, Arval (BNP Paribas) ou Aramisauto.

Avec une croissance annuelle de +50%, Moba est aujourd'hui le leader européen de son marché. Nous sommes une startup à impact écologique, reconnue par des labels tels que Solar Impulse et Greentech Innovation, et lauréate du concours France 2030.

Contexte du recrutement

Depuis début 2024, la demande du marché pour une solution de diagnostic et de certification batterie est exponentielle. Les professionnels de la distribution automobile, du leasing et du remarketing sont tous à la recherche d'outils fiables et performants. Moba Certify Pro se positionne aujourd'hui comme la solution la plus complète et adaptée sur le marché, avec une concurrence limitée. Dans ce contexte, il est essentiel d'accroître notre notoriété auprès d'un maximum d'acteurs à travers l'Europe, et même au-delà.

En tant que Key Account Manager, vous jouerez un rôle clé dans le maintien et l’expansion de notre portefeuille de clients stratégiques, tout en collaborant étroitement avec nos équipes produit et support pour améliorer constamment la solution Moba Certify Pro.


Responsabilités

1. Gestion et développement des relations commerciales : Vous comprenez les besoins stratégiques des clients clés de votre portefeuille et y répondez de manière pro-active.
2. Prospection de nouveaux clients : Vous identifierez et démarcherez de nouveaux key accounts, en représentant Moba auprès d’acteurs de premier plan dans le secteur de l’automobile.
3. Réponse aux appels d’offres : Vous serez chargé de la rédaction et du suivi des réponses faites aux appels d’offres.
4. Amélioration du produit et marketing : En lien étroit avec la direction de l'entreprise, l’équipe produit et l'équipe support, vous ferez remonter les retours des clients pour proposer des améliorations fonctionnelles.
5. Méthode : Vous transformez les processus là où c’est nécessaire pour améliorer la productivité et le bien-être des équipes.
6. Recrutement : Vous accompagnez la croissance des équipes en participant au recrutement des collaborateurs/-trices.


Profil recherché

Nous cherchons un ou une candidat disposant des compétences techniques suivantes :

1. Expérience confirmée : 5 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le domaine de l’automobile.
2. Capacité de prospection : Vous avez un goût prononcé pour le développement commercial.
3. Relation client et service : Excellente gestion des relations clients avec une forte orientation satisfaction.
4. Appétence pour les nouvelles technologies : Intérêt marqué pour l’innovation et la transition énergétique.
5. Esprit d’équipe : Bonne collaboration avec les équipes techniques et produit.
6. Langues : Très bonne maîtrise de l’anglais nécessaire, autres langues appréciées.

Vous êtes curieux, dynamique, créatif et force de propositions. La confiance, l’autonomie, l’engagement et l’envie de partager sont des valeurs essentielles.


Pourquoi rejoindre Moba ?

Moba est une entreprise dynamique et en pleine croissance. En tant que Key Account Manager Senior, vous jouerez un rôle central dans notre développement commercial et contribuerez directement à notre succès sur le marché européen.

Processus de recrutement :

1. Entretien téléphonique (45min) avec les dirigeants.
2. Entretiens en présentiel et business case (2h).
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