Account manager export h/f

Missions et Responsabilités :

L’Account Manager Export H/F sera chargé de gérer les relations commerciales avec une partie des clients export et des prospects, en liaison directe avec l’agent local et les équipes de ventes locales si nécessaire. Il sera chargé de faire croître le chiffre d’affaires en gérant les comptes existants tout en prospectant de nouveaux clients à fort potentiel pour le service export.

L’objectif principal sera d’atteindre les objectifs de croissance du chiffre d’affaires pour le portefeuille de clients et de prospects attribué, tout en respectant les indicateurs clés de performance (KPI) pour la productivité et les évaluations commerciales.

Rattaché au Export Sales Manager et en collaboration avec les équipes de ventes et back-office locales, vos principales missions seront :

- Suivi des performances commerciales : Analyser et suivre les performances commerciales des comptes clients et prospects, y compris le chiffre d’affaires, la marge, la valeur moyenne des commandes (AOV), et identifier les opportunités pour maximiser la rentabilité et la croissance des comptes.
- Suivi des indicateurs clés de productivité : Atteindre les objectifs de productivité, y compris le volume d’appels, le nombre d’analyses commerciales effectuées et d’autres mesures clés liées à l’efficacité commerciale.
- Prospection de nouveaux clients à l’exportation : Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques pour le développement des activités d’exportation. Gérer le processus de prospection depuis le premier contact jusqu’à la conclusion de l’affaire.
- Business Reviews : Organiser et animer des réunions de suivi avec les clients afin de suivre les résultats, d’identifier les possibilités d’amélioration et d’assurer la satisfaction des clients.
- Croissance du portefeuille : Mettre en oeuvre des stratégies visant à accroître le chiffre d’affaires, la fréquence des commandes et la rentabilité des comptes clients et prospects.

Des voyages occasionnels en France sont à prévoir