Directeur développement commercial - cdi (h/f)

Rattaché(e) au Directeur Général, le/la Directeur Développement commercial contribue à la définition de la politique commerciale la plus adaptée à l'entreprise dans le respect de son organisation et de ses objectifs. Il/elle va fixer les orientations stratégiques et autres axes prioritaires de développement après avoir analysé les tendances et évolutions du marché, notamment auprès de la concurrence, mais aussi en fonction des performances commerciales en interne.
En tant que Responsable Développement Commercial, vous aurez la charge de piloter la veille stratégique, le développement commercial, les relations commerciales, la gestion des affaires et le management d'équipe.

Vos principales responsabilités :

Veille stratégique commerciale :
-Analyser les tendances du marché, la concurrence et les innovations technologiques.
-Étudier les données internes : offre, fidélisation client, politique de prix et performance commerciale.
-Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et entretenir un réseau stratégique.

Développement commercial :
-Définir et mettre en œuvre un plan de développement annuel et des actions commerciales.
-Structurer de nouvelles offres et établir une politique tarifaire adaptée.
-Animer et accompagner les équipes commerciales pour optimiser leur performance.
-Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier des accords commerciaux.

Relations commerciales :
-Gérer les rendez-vous et qualifier les leads.
-Assurer une présence active auprès des clients et prospects pour détecter les opportunités.
-Conseiller et proposer des solutions sur mesure adaptées aux besoins des clients.

Coordination & Pilotage des affaires :
-Suivre et optimiser le plan de charge des équipes.
-Assurer la relation client sur site et garantir le bon déroulement des affaires.

Management d'équipe :
-Animer, encadrer et évaluer les équipes commerciales.
-Développer les compétences, fixer des objectifs et suivre les performances individuelles.
-Participer au recrutement et à la montée en compétences des collaborateurs.
-Favoriser un environnement de travail propice à l'innovation et à la prise d'initiative.

Profil :
Issu(e) d'une formation Bac+5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial, gestion d'équipe et négociation stratégique.
Doté(e) d'une forte capacité d'analyse et d'un esprit de synthèse, vous possédez également un excellent relationnel. Votre sens de la performance, votre leadership et vos compétences en gestion de projet sont des atouts essentiels pour ce poste.

Autres informations :
Lieu de travail : Poste basé à Gonesse (95) avec des déplacements ponctuels

Statut : Cadre

Convention collective: SYNTEC

Votre différence est notre richesse. Nous nous engageons en tant qu'entreprise inclusive, quel que soit votre profil, nous examinerons votre candidature avec équité.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer, suivre et piloter un budget,Optimiser une activité commerciale,Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.

Premier groupe international intégré de la filière événementielle, GL events est présent sur tous les métiers de l'événement, partout dans le monde.
Le Groupe s'organise autour de trois grands pôles :
« Live » regroupant l ensemble des métiers de l événementiel corporate, institutionnel, et sportif ;
« Exhibitions » pilotant et animant plus de 300 salons propriétaires ;
« Venues » gérant un réseau de 40 sites événementiels implantés en France et à l'international.