Véritable bras droit de la Direction Générale, vous avez pour mission principale de développer le chiffre d'affaires de la société, en identifiant et mettant en oeuvre de nouveaux leviers de croissance auprès des clients existants et sur des secteurs d'activité à potentiel.
- ANALYSE & STRATEGIE
o Participer à l'élaboration de la politique et stratégie commerciale de l'entreprise
o Analyser l'activité et les performances (clients / produits) et identifier les axes de progression et les priorités
o Elaborer les plans d'actions et les moyens pour atteindre les objectifs, en coordination avec le Marketing
- COMMERCIAL
o Elaborer les offres commerciales et étudier avec les clients et prospects les meilleures solutions dans un mode collaboratif long terme auprès d'une clientèle BtoB variée (distributeurs, aménageurs, fournituristes).
o Mettre en place auprès des différentes typologies d'interlocuteurs commerciaux (équipes de ventes, adhérents magasins, responsables mobilier, aménageurs) les plans d'actions spécifiques favorisant la croissance de leurs ventes (business review, incentive...)
o Organiser des événements locaux, participer aux salons professionnels pour capter de nouveaux clients
- MANAGEMENT
o Animer fonctionnellement les postes d'Administration des Ventes (évolutif vers du management hiérarchique)
o Coordonner et faire vivre le circuit de l'information du service commercial (réunions, priorités)
Experience: 5 An(s) - en milieu BtoB
Compétences: Marketing / Mercatique,Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser, exploiter, structurer des données,Élaborer une stratégie commerciale,Sens des responsabilités et de la relation client,proactivité et force de proposition,Etat d'esprit Business et orienté résultats,Capacité à animer et développer une équipe,Capacités d'organisation et d'analyse
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de mobilier de bureau
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
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