Directeur(trice) du développement commercial h/f

Description du poste :

Rattaché(e) au Directeur Général, le/la Directeur(trice) du Développement Commercial contribue à la définition de la politique commerciale la plus adaptée à l’entreprise en respectant son organisation et ses objectifs. Il/elle fixe les orientations stratégiques et autres axes prioritaires de développement après avoir analysé les tendances et évolutions du marché, notamment en comparant avec la concurrence et en évaluant les performances commerciales internes.

Vos missions :

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous piloterez la veille stratégique, le développement commercial, les relations commerciales, la gestion des affaires et le management d’équipe.

Vos principales responsabilités :

• Veille stratégique commerciale

* Analyser les tendances du marché, la concurrence et les innovations technologiques.
* Étudier les données internes : offre, fidélisation client, politique de prix et performance commerciale.
* Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et entretenir un réseau stratégique.

• Développement commercial

* Définir et mettre en œuvre un plan de développement annuel et des actions commerciales.
* Structurer de nouvelles offres et établir une politique tarifaire adaptée.
* Animer et accompagner les équipes commerciales pour optimiser leur performance.
* Piloter les réponses aux appels d’offres et négocier des accords commerciaux.

• Relations commerciales

* Gérer les rendez-vous et qualifier les leads.
* Assurer une présence active auprès des clients et prospects pour détecter les opportunités.
* Conseiller et proposer des solutions sur mesure adaptées aux besoins des clients.

• Coordination & Pilotage des affaires

* Suivre et optimiser le plan de charge des équipes.
* Assurer la relation client sur site et garantir le bon déroulement des affaires.

• Management d’équipe

* Animer, encadrer et évaluer les équipes commerciales.
* Développer les compétences, fixer des objectifs et suivre les performances individuelles.
* Participer au recrutement et à la montée en compétences des collaborateurs.
* Favoriser un environnement de travail propice à l’innovation et à la prise d’initiative.

Profil recherché :

* Formation Bac+5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent.
* Expérience confirmée en développement commercial, gestion d’équipe et négociation stratégique.
* Forte capacité d’analyse, esprit de synthèse et excellent relationnel.
* Sens de la performance, leadership et gestion de projet.
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