Vos missions seront les suivantes :
- Développement commercial & prospection
Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement des grandes entreprises et ETI.
Comprendre les enjeux et besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées.
- Gestion du cycle de vente
Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
Construire des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente.
Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la signature.
Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client.
- Reporting & Stratégie commerciale
Élaborer un plan d'action commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline, closing rate, CA généré, etc.).
Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités et des deals.
Livrables attendus :
- Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marges, nouveaux clients signés).
- Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats.
- Développement et fidélisation du portefeuille client, avec une forte satisfaction client.
- Collaboration efficace avec les équipes internes (chargé de recrutement, direction technique et collaborateurs en prestations) pour garantir le succès des projets vendus.
Profil :
Profil recherché :
- Formation de Bac à Bac +5 en école de commerce ou équivalent.
- Environ 5 ans d'expérience en ESN (Infogérance…).
- Maîtrise du cycle de vente complexe (appels d'offres, négociations grands comptes).
- Capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et différenciantes.
- Maîtrise des outils Office (Excel…).
- Aisance avec les outils CRM et reporting commercial.
Les avantages :
- Rémunération attractive composée d'un fixe + variable déplafonné
- Horaires flexibles
- Voiture de fonction (ou forfait kilométrique si souhaité)
- Tickets restaurants
- 2 jours de télétravail par semaine
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