Directeur d'enseignes du réseau magasins spécialisés, stations-service et grossistes h/f

Au sein de la structure commerciale de diffusion et du Groupe Hachette LDS (Livre Diffusion Service), vous êtes
responsable d’un réseau composé de 5 à 6 personnes en charge de développer les ventes auprès d’enseignes
spécialisées (Boulanger, Bureau Vallée, Rougier et Plé, Micromania, Joueclub, Smithtoys, GIFI, BM Stores…), de 1500
PDV spécialisés indépendants, de stations-services (Total) et de près de 20 grossistes. Vous faites partie du Comité
de direction de la filiale. A ce titre, vos missions principales sont :

* La définition et la réalisation des objectifs de Chiffre d’affaires et du résultat opérationnel des 3 circuits (magasins spécialisés, Stations-services et Grossistes) ; l’élaboration et la mise en place de la stratégie commerciale de ces derniers ; la coordination des objectifs de vos équipes et dans le respect du budget du réseau
*
L’animation, le management, l’accompagnement des équipes de vente : comptes-clés, commerciaux, apprentis :plan d’accompagnement et de formation, animation des réunions ...
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La commercialisation des productions de nos éditeurs dans les 3 circuits (office, réassort, opérations promotionnelles), le suivi des animations en magasins et la coordination et l’organisation de notre participation lors des salons professionnels.
* La construction des barèmes grossistes et magasins spécialisés dans le respect des objectifs fixés & lanégociation annuelle de tous les accords avec les enseignes spécialisées
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La prospection et négociation de nouveaux clients, l’optimisation du réseau clients existants et gestion du
compte Total.
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La définition des objectifs / titres et promotions en collaboration avec le service Marketing pour l’ensemble des
éditeurs et catalogues travaillés par LDS.
o Veiller au bon respect de nos parts de marché,
o Assurer la promotion et dynamiser les ventes des productions des éditeurs du groupe Exclusifs et
Partenaires.
o Calibrer les mises en place selon les différents outils afin de respecter un taux de retour cible.
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Utiliser, mettre en œuvre, adapter les outils nécessaires : outil CRM, newsletter, création d’outils d’aide à larevente, animer en lien avec l’ADV, le portail et en effectuer la promotion, la formation auprès de la clientèle.