Directeur commercial h/f

Notre client est une entreprise experte dans la construction et la mise en place de solutions liées aux problématiques d’efficacité énergétique.

En très forte croissance elle recrute aujourd’hui : Un Directeur commercial H/F

Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous prendrez la responsabilité complète de la politique commerciale de l’entreprise.

* Vous analysez le marché et l’environnement afin d’y détecter les opportunités business et déterminez les cibles commerciales stratégiques à investir,
* Vous définissez la roadmap commerciale à moyen et long terme et fixez les objectifs par clients et par zones géographiques,
* Vous managez l’équipe commerciale et ADV et organisez l’activité des services,
* Vous recrutez vos collaborateurs au fur et à mesure de la progression de l’entreprise et veillez au développement de leurs compétences,
* Vous accompagnez vos chargés d’affaires et leur apportez notamment votre appui sur le traitement de dossiers stratégiques, clients grands comptes, …,
* Vous participez aux différents évènements, salons, conférences, professionnels et développez notre influence sur les marchés,
* Vous mettez en place et pilotez les indicateurs utiles au développement de l’activité,
* Vous veillez à la bonne circulation de l’information entre les différentes parties prenantes (ventes, ADV, opérations, …),

Vous assurez une veille technologique et concurrentielle permanente régulière et effectuez les reportings à votre hiérarchie

Issu(e) d’une formation supérieure (Bac +5 impératif), Ecole de commerce, MBA ou ingénieur, vous disposez d’une expérience managériale de 10 années minimum idéalement acquise en vente de solutions et/ou produits à valeur ajoutée auprès de grands comptes industriels.

Vous y avez démontré votre capacité à structurer, organiser, ainsi qu’à obtenir des résultats probants.

Rompu(e) à la négociation en cycle long, vous savez construire et piloter un portefeuille d’affaires sur un large territoire.

Leadership, communicant(e) assertif(ve), vous saurez transmettre, déployer et faire appliquer nos orientations stratégiques et opérationnelles.

Capacité d’analyse et de synthèse, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et savez créer l’intimité propice à l’établissement de partenariats long-terme.

Esprit entrepreneurial, orienté(e) business, vous maitrisez l’élaboration et le pilotage d’un P&L en toute autonomie.

Énergique, proactif(ve), doté(e) d’une bonne capacité d’adaptation et vous êtes capables de sortir des sentiers battus et d’imaginer des solutions innovantes.

Nous vous proposons d’intégrer une entreprise à taille humaine en très forte croissance.

Compte tenu des enjeux du poste, la connaissance de notre secteur d’activité et de ses décideurs sera évidemment un véritable plus.

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