Key account manager f/h

Dans le cadre de son développement sur la région Ouest, notre client, éditeur de solutions numérique innovante pour l'industrie, recrute un(e) Key Account Manager basé(e) à Nantes.

Vous rejoignez une équipe d’ingénieurs commerciaux répartis sur l’ensemble du territoire, sous la responsabilité d’un manager régional.

Après une formation approfondie aux méthodes et à la culture de l’entreprise, votre mission principale sera de développer et de fidéliser un portefeuille de clients grands comptes industriels.

En tant que Key Account Manager F/H, vos responsabilités sont:

- Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes afin de constituer et d’élargir votre portefeuille, tout en animant et fidélisant les clients existants ;

- Analyser les besoins spécifiques de vos interlocuteurs et proposer des solutions sur mesure, en coordonnant les ressources internes nécessaires ;

- Répondre aux appels d’offres, rédiger des propositions commerciales adaptées et mener les négociations jusqu’à la signature des contrats ;

- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, conférences, séminaires) afin de renforcer votre réseau et la visibilité de l’entreprise sur le marché ;

- Contribuer à la stratégie commerciale de l’entreprise en remontant les informations pertinentes du terrain et en participant à l’élaboration des plans d’action.


Vous êtes issu(e), idéalement, d’une formation supérieure de niveau Bac+4/5, de type Ingénieur ou Commercial, avec une première expérience minimum dans la vente de produits en B to B auprès du secteur industriel !

Doté(e) d’un excellent sens de la relation client, d’une forte capacité d’analyse et d’un esprit de conquête, vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur et votre capacité à bâtir des relations de confiance sur le long terme avec des interlocuteurs de haut niveau!


Philia RH est un cabinet de recrutement qui a pour objectif de vous proposer un service de recrutement innovant, personnalisé et efficace, basé sur des normes élevées de transparence et d'intégrité.

Nous sommes fières d'accompagner toutes les structures de l'industrie, du numérique et du retail, de la start-up au groupe international.

En plus de faciliter le recrutement, nous créons des liens humains durables et des relations de confiance avec nos clients et nos candidats.

Nous croyons que chaque talent est unique et nous prenons en compte les aspirations professionnelles et objectifs de chacun.

Nous sommes là pour relever tous les défis et trouver les talents cachés qui feront la différence, tout cela avec une bonne dose de bonne humeur !