Nous recrutons pour un acteur majeur dans l'univers de la sureté et du contrôle d'accès : Notre client est une entreprise dynamique et en pleine croissance !
C'est votre chance d'intégrer un grand groupe qui donnera l'opportunité d'évoluer à celui qui sera mobile, ambitieux et performant !
L'Ingénieur(e) d'Affaires a pour fonction de développer et entretenir le segment Grands Compte Décentralisé concernant les marchés de l'industrie - Agroalimentaire - Transport et logistique - Automobile - Energie, afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires sur l'Ile-De-France. Rattaché(e) au directeur régional, vos missions seront de :
- Développer à travers la prospection et prescription, les comptes clients Industries Décentralisés de l'entreprise dont il/elle a la charge sur son secteur,
- Assurer la fidélisation des clients confiés par l'étude et l'approche proactive de l'environnement de compte (veille technologique, concurrence, évolution des besoins) tout en développant le potentiel commercial et la rentabilité de ces derniers,
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de prise de commandes et de marge en respectant les règles du business,
- Analyser les comptes cibles définis afin de bâtir et de mettre en oeuvre un plan d'action structuré sur le périmètre attribué,
- Promouvoir une démarche d'offre globale de service et de solutions sur-mesure auprès des clients,
- Développer un maillage relationnel clients afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents et fidéliser le client ou le compte,
- Etudier les risques, définir le contexte et besoins du client,
- Préparer et présenter au département avant-vente les éléments si nécessaires,
- Assurer le Hand Over avec les Opérations,
- Réaliser de façon coordonnée un suivi avec le service recouvrement,
- Travailler en étroite collaboration avec les KAMs en charge de la stratégie des enseignes concernées,
- Présenter à son Manager des prévisions en rapport avec son activité (rapports d'activité, forecast, plan de compte) avec en parallèle une gestion de ses Kpis,
- Respecter les règles en vigueur dans l'entreprise et est astreint à la confidentialité,
- Veiller à la bonne application des règles HSE,
- Véhiculer la bonne image de l'entreprise.
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