Vous accompagnez sur le secteur de la Normandie (départements 50, 76, 61, 14, 27, 28), les commerciaux itinérants. Vous participez à l'encadrement et à l'animation de la force de vente itinérante régionale, en collaboration étroite avec les Chefs de Site et la Direction Marketing.
Vous mettez en œuvre les actions et méthodes commerciales pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroitre la vente de nos services et améliorer l'efficacité de la prospection dans sa région.
* En collaboration avec les Chefs de site, vous participez à la construction des portefeuilles des commerciaux itinérants, analyser les résultats (quantitatifs et qualitatifs), contrôler les entretiens qualitatifs.
* Vous participez au recrutement et à l’intégration des commerciaux itinérants.
* En lien avec les Managers, vous animez les commerciaux en vous impliquant dans leurs démarches.
* Vous expliquez les méthodes de travail aux commerciaux itinérants et les outils définis par le Groupe, et veillez au respect de ces outils (C4C).
* Vous contribuez à la formation des commerciaux en transmettant vos connaissances méthodologiques dans la prospection et visites clients (organisation hebdomadaire, définition des zones de prospection, identification des potentiels et des objectifs…).
* Vous dynamisez les actions commerciales pour développer les ventes et promouvez le plan d’actions commerciales de la région.
* Auprès des commerciaux, en appui des responsables dédiés, vous êtes garant du déploiement des services tournés vers le client.
* Vous êtes force de proposition en matière d'opérations en vue d'améliorer l'efficacité de la prospection clients et les ventes.
* Vous veillez au respect des procédures QSE et plus particulièrement celles liées à la conduite et la circulation routière.
De formation supérieure (Bac+2 à Bac +5), professionnel, vous avez démontré votre forte capacité à animer, à motiver et à faire adhérer des équipes commerciales.
Votre réussite dans cette mission passe par votre connaissance de l'univers de la distribution des matériaux de construction et par votre capacité à apporter de la valeur ajoutée à tous les niveaux de notre organisation commerciale.
Une expérience en exploitation sera un plus. Vous êtes convaincant et force de proposition.
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