Directeur commercial b2b h/f

Votre mission

Nous recrutons aujourd’hui un Directeur des ventes H/F qui sera responsable de la définition et mise en place de la stratégie commerciale France sur le canal B2B printing. Vous aurez également la gestion et l’accompagnement de l’équipe commerciale.

Le poste est basé au sein de nos locaux à St-Ouen-sur-Seine et implique des déplacements réguliers dans toute la France.

Ce que vous accomplirez

* Planifier la mise en place de la stratégie de croissance à moyen et long terme en collaboration avec les équipes commerciales européennes
* Gérer les procédures d’élaboration du Business Plan
* Définir le chiffre d’affaires, gérer le budget et les dépenses ainsi que les plans d’activités sur la France pour les marchés concernés
* Favoriser la conduite du changement, lorsque nécessaire, pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité
* Maximiser et soutenir tous les efforts commerciaux et marketing :
o Développer des relations avec les partenaires, clients et autres intervenants clés selon les besoins
o Représenter l’entreprise auprès de la presse, à l’occasion de conférences, de salons et d’événements
* Gérer l’équipe commerciale et les ressources de l’entreprise pour garantir le bon respect du budget défini
* Définir et suivre les KPIs pour garantir le respect des procédures et maintenir une rigueur dans les domaines suivants:
o Mesure de l’activité commerciale
o Gestion des prévisions
o Gestion du pipeline
o Planification des opportunités et des comptes
o Suivi du budget marketing et ventes
* Contribuer activement au processus de prévision des ventes
* Recruter et développer les équipes commerciales dotées des compétences nécessaires pour mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing
* Motiver, évaluer et encadrer tous les collaborateurs/trices
* Assurer la gestion et production des reporting sur les principales données business et de marché qui aideront à orienter les décisions commerciales stratégiques

Ce que nous attendons de vous

* Expérience significative dans le développement des ventes indirectes B2B de technologies périphériques
* Expérience confirmée de leadership et management d’une équipe commerciale
* Connaissance approfondie du secteur public et privé; et des partenariats avec des fournisseurs de solutions
* Anglais courant indispensable (écrit et parlé – conversationnel et commercial)
* Excellentes compétences en communication, présentation et capacités de persuasion
* Excellentes qualités d’organisation et planification vous permettant de travailler de façon autonome et gérer les priorités
* Solides compétences en vente et négociation
* Reconnu(e) pour votre combativité, proactivité, charisme et capacité à prendre des décisions
* Fort esprit d’analyse, force de proposition et capacité à résoudre des problèmes
* Excellentes capacités de calcul, de logique et de solides compétences de raisonnement

Ce que nous vous offrons

Vous aurez accès à un large éventail d’avantages, notamment une solide couverture santé, un véhicule de fonction, un programme d’aide aux employés, des réductions sur les produits Epson et Seiko et plus encore.

Epson promeut également le travail hybride.

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