Ceo / business developer (h/f)

SMARTSKIN est issu de la rencontre entre un chercheur de l’IETR et de l’équipe de la startup L’HYDROPTERE 2.0. Ensemble, ils ont imaginé un produit innovant, basé sur une technologie brevetée dont l’objectif est de contribuer à la transition énergétique. Cette équipe a su s’entourer des talents adéquats pour développer une instrumentation unique de micro-capteurs à la surface de pièces structurelles soumises à des écoulements, permettant ainsi la collecte d’informations en temps réel.

SMARTSKIN développe un revêtement révolutionnaire intégrant des micro-capteurs capables de détecter les écoulements de fluides type air et eau. Plusieurs brevets ont déjà été déposés et des POC en laboratoire sont en cours de développement. Une maturation technologique financée par la SATT Ouest Valorisation est en cours.

SMARTSKIN bénéficie ainsi d'expertises pluridisciplinaires précieuses :

• Ingénierie en matériaux souples

• Expertise en micro-capteurs et microélectronique

• Expertise en mécanique des fluides

• Expertise en logistique et supply chain

PROPOSITION DE VALEUR, IMPACT POTENTIEL SUR LE MARCHE

À ce jour, aucune solution ne permet de capter les écoulements en conditions réelles, avec une très grande précision et sur de grandes surfaces. Par conséquent, les pales des éoliennes ou les nouvelles solutions de propulsion vélique des cargos sont, par exemple, orientées sur la base de données préalablement établies en soufflerie ou par simulation. Il en résulte une limitation du rendement et donc une efficacité réduite.

SMARTSKIN permettra de connaître l’écoulement dans lequel l’objet évolue en condition d’utilisation, et autorisera donc un réglage plus fin des pales ou des voiles pour un rendement maximisé. La solution SMARTSKIN fournira une vision en temps réel, et permettra d’ajuster et de mieux cibler l’usage ou l’entretien du segment équipé. Ces données obtenues en conditions réelles offrent des résultats fiables que les entreprises pourrons exploiter par la suite. La solution SMARTSKIN permet de réduire/optimiser les coûts (en test R&D labos, en carburants, en modélisation …) et accompagne ainsi la transition écologique.

SMARTSKIN envisage les marchés du nautisme, de l’aéronautique, de l’automobile, l’éolien ou encore de la défense. Le projet faisant déjà l’objet de nombreuses marques d’intérêt.

SMARTSKIN est une startup Deeptech, cette notion inclue les aspects suivants :

• Un temps long de structuration avant l’atteinte marché (actuellement, le projet est à TRL 3).

• Un développement R&D à accompagner autour de 2 à 3 années.

L’EQUIPE :

• GABRIEL TERRASSE : CEO de L’HYDROPTERE 2.0, entrepreneur avec 20 ans d’expérience en Supply Chain et IT.

• LOIC MAZAS : Directeur R&D de L’HYDROPTERE 2.0 : ingénieur en mécanique des fluides (hydro & aérodynamique), expert en simulation numérique (CFD).

• ERIC RAMBAUD : CTO de L’HYDROPTERE 2.0 : 35 ans d’expérience en matériaux composites et en

manufacturing dans le monde de l’aéronautique.

• MAXIME HARNOIS : PhD Ingénieur/Chercheur au CNRS (laboratoire IETR) en électronique flexible : 15 ans d’expérience.

SMARTSKIN cherche son/sa futur(e) CEO/ Business Developer pour porter le projet et l’amener à sa réussite. Le/la CEO possède une bonne compréhension de ce qu’est une startup en phase de création. Par ailleurs, le/la futur(e) CEO possède une expertise dans la structuration d’une startup, l’approche business des marchés ciblés (internationaux), l’adaptation des offres, la stratégie financière, les levées de fonds, le soutien aux développements R&D, l’organisation interne des services, la création des partenariats stratégiques, ainsi que l’intégration de la scalabilité dès les premières étapes du projet..

Vous prenez la Direction générale de la startup et coconstruisez la stratégie avec l’équipe fondatrice initiale. Ensemble, vous orientez le développement R&D pour l’aligner sur les besoins clients. Vous trouvez les meilleurs compromis pour une mise sur le marché la plus rapide possible

Vision Stratégique :

• Établir une vision claire en conservant les valeurs fondatrices du projet. Assurer l’alignement de tous.

• Fixer des objectifs et des jalons de développement.

• Vous avez une compréhension approfondie de la technologie de SMARTSKIN et de ses usages futurs.

• Vous pilotez la stratégie juridique dont la PI.

Stratégie financière :

• Vous mettez en place une stratégie financière permettant à SMARTSKIN de finaliser son

développement technologique et de pouvoir atteindre son marché pleinement.

• Vous présentez SMARTSKIN aux investisseurs potentiels (Pitch Deck – BP – Prévisionnels) et préparez la première levée de fonds.

• Vous savez trouver un équilibre entre recherche d’investisseurs et vente de briques technologiques existantes.

• Vous challengez différents scénarios de constitution financières dont ceux à l’international.

• Vous êtes à l’écoute des dispositifs d’aide pour l’innovation, préparez la mécanique d’effet levier avec ces dispositifs (réponses aux appels à projets et concours pour projets innovants).

Business Development :

• Vous adaptez votre Business Model à la technologie comme aux attentes des marchés ciblés et savez construire une stratégie efficace.

• Vous savez identifier les réseaux ou KOL clefs pour atteindre vos cibles.

• Vous représentez la startup auprès des prospects, clients ou partenaires. Vous savez susciter l’intérêt et capitaliser sur ces moments.

• Vous établissez les KPI et complétez la RoadMap déjà initiée par l’équipe.

• Vous assurez, avec le soutien de l’équipe, les relations publiques.

Innovation et développement technologique :

• Poursuivre une stratégie R&D et continuer d’axer la compétitivité de SMARTSKIN sur l’innovation

technologique.

• Encourager une culture d'innovation en phase avec les attentes des marchés.

• Mettre en place des partenariats scientifiques.

Création organisationnelle et scalabilité :

• Superviser les opérations quotidiennes pour garantir l'efficacité et la productivité.

• Développer des processus et des systèmes pour soutenir la scalabilité.

• Assurer la conformité aux réglementations selon les marchés visés.

• Développer les futurs services de l’entreprises et constituer les équipes.

• Staffer pour compléter les compétences et la capacité d’exécution de l’équipe.

VOTRE PROFIL :

Issu d’un cursus d’enseignement supérieur en ingénierie ou en gestion, vous avez par la suite développé vos compétences sur le terrain. Idéalement, vous avez déjà fondé une entreprise et maîtrisez les étapes et les enjeux associés. Vous appréciez la gestion de projets liés à des développements technologiques complexes et êtes motivé(e) par les défis qu’ils représentent. Plus particulièrement, vous connaissez les milieux industriels tels que le naval, l’aéronautique, l’éolien ou encore l’industrie automobile. Pour vous l’aventure entrepreneuriale est une évidence et vous attachez une importance particulière à la collégialité ainsi qu’au partage d’une vision commune. Véritable « chef d’orchestre » vous donnez le rythme et avez une vision claire du développement de l’entreprise, le positionnement initial au niveau international est d’ailleurs une évidence pour vous.

Vous avez déjà étendu un business au niveau Européen ou International. Vous possédez un réseau activable pour faciliter une expansion internationale. Idéalement, vous avez déjà levé des financements/investissements au niveau International.

Compétences recherchées :

• Gestionnaire, vous savez piloter une activité au niveau de la direction générale, mais vous savez aussi redescendre à des tâches opérationnelles au besoin.

• Compétence en négociation (Investisseurs, fournisseurs, clients et institutions). Vous avez déjà levé des fonds par le passé notamment sur des phases amonts de développement d’entreprise.

• Suivi financier, vous proposez des prévisionnels et des business plans ayant des déclinaisons

opérationnelles.

• Manager, vous savez amener une équipe pluridisciplinaire vers une réussite collective.

• Business Development, vous étudiez les différents marchés possibles et adaptez une stratégie efficace pour positionner au mieux SMARTSKIN sur le long terme. Bon vulgarisateur, vous savez traduire une technologie complexe pour la rendre accessible à tous.

• Anglais fluent requis, le poste possède une envergure internationale.

Savoirs être :

• À l’aise avec la prise de décision, vous savez écouter les avis de tous et vous forger votre conviction profonde. Bâtisseur, vous savez construire une entreprise sur le long terme en restant fidèle à vos valeurs.

• Technophile, vous avez une réelle appétence pour les sujets technologiques.

• Orienté collectif, pour vous la notion de service aux autres doit être présente chez tous les

collaborateurs d’une entreprise à commencer par son/sa CEO.

• Assertif, vous êtes conscient de vos forces et faiblesses et vous savez vous entourer des personnes adéquates, vous reconnaissez la valeur de chacun.

• Positif, vous êtes attentif aux ambiances de travail et savez entretenir la bonne humeur et créer des temps conviviaux.

• Stratège, vous anticipez et savez quand trouver une solution originale. Vous mesurez le potentiel et avez conscience des implications de vos actions.

• Communiquant, vous appréciez l’exercice de démonstration/présentation devant un public

CONDITIONS :

• Positionnement associé(e), une prise de part est envisagée après une période de collaboration.

• SMARTSKIN est un projet en développement, la création de la société se fera avec l’arrivée du/de la CEO.

• Il n’y a pas de rétribution récurrente à ce poste, la recherche de financement sera requise.

• Lieu : Nantes.

• Télétravail : Possible après une période de collaboration ensemble en présentiel

• Mobilité : Régulière en France et à l’international.

• Matériel : BYOD (bring your own device) dans un premier temps