Head of sales – paris (basé à paris)

Tapbuy est une start-up qui édite une solution de check-out en SaaS.

Elle permet aux e-commerçants B2B et B2C d’optimiser leur tunnel d’achat et d’améliorer ainsi significativement leur taux de conversion avec une technologie sécurisée et évolutive. Déjà présent dans une cinquantaine de pays, Tapbuy est dans une démarche de forte croissance et d’évangélisation du marché.

Pour accompagner sa forte croissance, Tapbuy a mandaté le cabinet Winning-Search pour le recrutement de son Head of Sales.

En tant que cadre dirigeant, vous serez membre du Comité de Direction et serez rattaché directement au Directeur Général. Vous serez à la tête de l’équipe commerciale, composée de postes complémentaires, notamment Account Executive / Manager et Pre-Sales Engineer.

Vous serez en charge de la stratégie commerciale et mettrez en œuvre les plans d’actions nécessaires à la réalisation de ces objectifs.

Vous travaillerez étroitement avec les membres du comité de direction mais aussi l’ensemble des départements : le marketing sur des actions de lead generation ; le développement produit, le service client, ainsi que l’équipe technique pour créer des synergies au service du développement commercial et contribuer à l’amélioration permanente de la solution.

Stratégie commerciale :

* Définir, développer et exécuter la stratégie commerciale sur les marchés français et internationaux
* Analyser le marché, identifier des cibles, opportunités et pistes de croissance
* Définir et suivre les plans d’actions, les moyens opérationnels et les budgets nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux
* Echanger régulièrement au sein du Comité de Direction afin de proposer les stratégies permettant d’atteindre les objectifs fixés dans le Business Plan
* Optimiser, redéfinir et gérer le pipeline
* Valoriser et optimiser le réseau
* Contribuer à la négociation et au closing des comptes clés et stratégiques
* Créer des partenariats avec les acteurs de l’écosystème e-commerce (agences – solutions techniques)

Management d’équipe :

* Structurer, encadrer et motiver l’équipe de commerciaux existante.
* Définir et mettre en œuvre les recrutements futurs qui étofferont cette équipe.
* Définir et suivre les objectifs d’équipe et individuels
* Définir une segmentation des comptes
* Définir un process de qualification prospects
* Structurer les argumentaires de vente
* Analyser les cycles de vente et préconiser des optimisations.
* Mettre en place des process structurant le département
* Établir et entretenir des relations stratégiques avec les clients existants et potentiels.
* Organiser nos participations aux salons professionnels de l’écosystème de la société
* Être un interlocuteur clé lors des négociations stratégiques et signatures de grands comptes.

Reporting et Analyse :

* Définir des KPIS clés en collaboration avec les autres membres du Comité de Direction.
* Piloter la performance de l’équipe de vente, analyser les données et assurer un reporting régulier

Profil recherché :

* Diplômé master 2 école commerce ou équivalent
* Expérience de 10 années minimum dans la vente de solutions SaaS pour le e-commerce incluant des cycles longs et complexes.
* Connaissance des structures e-commerce / retailers de leurs enjeux et métiers.
* Capacité à vulgariser un concept technique
* Capacité de négociation avec des interlocuteurs multiples C-Level
* Compétences analytiques (marché – données commerciales)
* Compétences stratégiques (vision – ciblage – objectifs – segmentation – positionnement)
* Compétences opérationnelles (organisation- priorisation – gestion des risques et enjeux – évaluation)
* Maitrise des outils CRM (type Hubspot, Salesforce…) et analyse de marché (type Similarweb)
* Leadership et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs ambitieux
* Négociation – aisance relationnelle et communication interne
* Orientation résultats.
* Maîtrise de l’anglais
* Management: idéalement première expérience en management. Toutefois, si vous possédez un fort potentiel et une appétence significative, nous sommes prêts à investir dans votre développement grâce à un coaching professionnel dédié.

Ce que vous aimerez savoir:

Des dirigeants fondateurs aux réussites inspirantes qui vous accompagnent.

Des environnements de travail plaisants qui donnent envie:

* A Caen, au Moho, lieu iconique des changemakers
* Pour ce poste: à Paris dans le 17 e : des bureaux tout neufs, face au parc Monceau

Du télétravail (1 jour/semaine) et des journées tous au complet au bureau parce que l’équipe aime être ensemble.

Une politique de rémunération motivante et des petits plus qui rendent la vie belle (carte repas, mutuelle haut de gamme, participation au transport quel qu’il soit, chèques cadeaux…)

Chez Tapbuy, la première ressource est l’humain : Tapbuy recrute des personnes au-delà des CV ; Tapbuy investit sur le développement et la formation avec conviction.

Nous cherchons des gens qui aiment réfléchir et orchestrer tout en se retroussant les manches.

Innovante et ambitieuse mais pas seulement: Tapbuy est la start-up qui se donne les moyens.

Rejoindre Tapbuy aujourd’hui c’est avoir un impact dans cette aventure qui vise les sommets en appliquant l’excellence sur son chemin.

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