Ingénieur avant-vente services managés f/h

About the role

Missions

L’ingénieur Avant-Vente Services Sécurité est intégré au sein de l’équipe avant-vente « Solutions de Confiance » qui a pour mission de :

1. Prendre en charge et piloter les dossiers d’Avant-Vente Services, avec le support d'un AVV solution, et en collaboration avec la force de ventes, depuis la phase de prospection jusqu’au transfert des éléments aux opérationnels,
2. Rédiger les réponses en s’appuyant sur les interlocuteurs adéquats en interne Orange (le service final peut être produit par plusieurs filiales d’Orange) et en respectant les délais, les règles de délégation et les standards pour la rédaction des offres,
3. Garantir la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients. En tant que tel, vous prendrez la responsabilité des taches suivantes :
4. Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui sur les aspects Services,
5. Elaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet, commerciaux … en fonction du cahier des charges et du contexte client,
6. Contribuer au transfert des dossiers auprès des opérationnels.Gérer les outils d'Avant-Vente (modèles de propositions, références clients, cotations, présentations ... )

about you

De formation Bac+5, diplôme réseau/sécurité/cybersécurité, avec minimum 3 années d’expériences dans le domaine des services managés.

Compétences recherchées :

7. Très bonne compréhension des services managés,
8. Maîtrise des ingénieries financières (P&L) et Services (équilibre « conquête – rentabilité »),
9. Très bonne compréhension des cahiers des charges Services impliquant les équipes d’expertise technique,
10. Un bon niveau de l'anglais (dossiers internationaux) est fortement recommandé,
11. Vous êtes doté(e) d'un bon relationnel, vous êtes dynamique,
12. Connaissance des environnements de sécurité périmétrique : FW / PROXY / WAF / IDS / SASE / SSE / ZTNA / VPN,
13. Motivé, très bonne rigueur, autonomie et communication.

Les atouts différenciants supplémentaires :

• Vous avez participé à l’implémentation d’un « Service » pour un client final,

• Votre connaissance des processus de réponses aux appels d'offre sur les marchés privés et publics,

• Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous avez une bonne connaissance des problématiques sécurités et connaissez les environnements de sécurité périmétrique, on premise, cloud ou SaaS.

La maîtrise d'Excel est fortement recommandée.

department

Orange Cyberdéfense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique.

Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.

Avec un CA de plus de 977M€ en 2022, et plus de 3000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.

Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.

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