Délégué commercial régional chd (h/f)

Fondée en 1834, la DISTILLERIE COMBIER à SAUMUR est une distillerie indépendante française située au cœur de la Vallée de la Loire. Grâce à notre savoir-faire artisanal, nous élaborons des liqueurs et absinthes historiques ainsi que des gins et sirops premium. Nos produits sont régulièrement médaillés à des concours internationaux. La Distillerie Combier s’attache à préserver et transmettre son savoir-faire qui lui a permis d’être reconnue, depuis 2016, Entreprise du Patrimoine Vivant. Afin d’accompagner notre développement, nous recrutons un.e : Délégué Commercial Régional CHD (CDI, temps plein) ZONES GEOGRAPHIQUES : Indre-et-Loire (37), Loir-et-Cher (41), Loire-Atlantique (44), Loiret (45), Maine-et-Loire (49), Mayenne (53), Sarthe (72), Deux-Sèvres (79), et Vienne (86). Missions : développement, fidélisation, animation. Véritable commercial(e), vous avez la charge du développement de votre zone auprès d’une clientèle diversifiée :
- Cavistes/épiceries fines,
- Distributeurs grossistes,
- Cash & Carry,
- CBHR (cafés, brasseries, bars à cocktails, hôtels de luxe, restaurants et haute gastronomie). 1 - Développement du portefeuille clients existant : - Préparation des visites clients : planification des tournées, visites et rendez-vous clients/prospects, ainsi que des tournées d’accompagnement des distributeurs. - Commercialisation de l’ensemble de la gamme des produits et maintien du référencement produits chez les clients, - Analyse du comportement d’achat afin de proposer une gamme de produits et de services adaptés. - Argumentation commerciale pertinente pour informer et conseiller au mieux chaque client sur les produits (connaissances, orientations et expertise). - Optimisation de la rentabilité en développant la marge de chaque client et en limitant les coûts annexes (taux d’achat promotionnel, livraison et franco de port). - Prise de commande. - Animation des points de ventes et des partenaires suivant les besoins et la disponibilité (salons, dégustations, formations en école hôtelière). 2 - Prospection de nouveaux clients : - Maintien d’une activité soutenue, dans la zone de chalandise attribuée, d’établissements prospects à potentiel. - Détection et analyse du potentiel client, des attentes en matière de produits et services pour adapter la proposition commerciale à construire. - Accompagnement de la force de vente des grossistes. 3 - Suivi des ventes, reporting et performances commerciales : - Suivi commercial et promotionnel : proposition de prix, relance de clients, suivi des clients & prospects, tarifs, promotion, suivi de l’application des prix, etc, - Instauration d’une relation de « Business Partner » avec les acteurs en interne (Direction, Qualité, Production, Marketing, Secrétariat Général). - Analyse hebdomadaire du chiffre d’affaires et de la marge de votre périmètre pour amender les actions prioritaires et le planning défini. - Application de la politique commerciale de l’entreprise. - Suivi du règlement des factures clients et gestion d’éventuels litiges. - Remontée de toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale. - Réalisation des comptes rendus de visite réguliers et envoi d’un récapitulatif hebdomadaire à la Direction pour faire part de votre activité (en cours et à venir). 4 – Participation à l’élaboration d’opérations marketing CHD : - Force de proposition pour mettre en place des actions marketing pour le périmètre CHD visant à optimiser le CA de la Business Unit.