Le candidat à ce poste excellera dans le setting et le closing de nouvelles opportunités. Son rôle sera de réussir à développer le chiffre d'affaires des médias du groupe (Les Pépites de France & Le Crayon) en signant des partenariats stratégiques. En utilisant une approche consultative de la vente, cette personne utilisera son expertise pour identifier et qualifier les prospects, menant ainsi à des opportunités de vente auprès des clients nouveaux et existants.
Responsabilités
1. Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients passés et de nouveaux prospects
2. Établir, alimenter et tenir à jour une base de données de prospects commerciaux qualifiés
3. Prospecter auprès de la base de données clients créée (par e-mail, IG, téléphone et lors d’événements)
4. Qualifier des prospects entrants et sortants selon leur intérêt et l’adéquation de nos offres avec leurs besoins
5. Élaborer une proposition commerciale adaptée au besoin des clients - Établir et maîtriser un argumentaire commercial, une liste d’objections et de réponses
6. Négocier un budget, des délais, répondre à des objections
7. Collecter les besoins des prospects et des clients et les faire remonter en interne pour adapter l’offre commerciale
8. Assurer la fidélisation du client
9. 2 à 3 ans d’expérience réussie en vente BtoB
10. Connaissance de l’économie des créateurs & des médias digitaux
11. Écoute active, autonomie, prise d’initiative
12. Solides compétences en communication écrite et verbale
13. CDI à plein temps
14. Rémunération fixe à définir selon profil + variable
15. Projection et investissement dans le projet au long terme (18-24 mois minimum)
#J-18808-Ljbffr
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