Missions et Responsabilités :
Intégré au sein de la Direction Commerciale et directement rattaché à cette dernière, vous serez responsable de la gestion d’un portefeuille de clients grands comptes. Plus concrètement, vos principales responsabilités seront les suivantes :
Piloter en transverse le déploiement clients sur un marché composé de grands comptes stratégiques en collaboration avec le commercial sédentaire et les KAM régionaux sur le territoire national dans la perspective d’accompagner notre client sur les projets et consultations. Afin de pérenniser le portefeuille, la prospection doit être pilotée en amont.
Élaborer des stratégies de développement du chiffre d’affaires en coordination avec les services internes, dans le respect de la politique commerciale définie. Vous agissez comme un véritable partenaire pour vos clients, avec une approche orientée solutions.
Assurer le suivi et le développement de votre portefeuille en collaboration avec une équipe projet dont vous êtes le coordinateur (service account manager, services grands Comptes, cellule AO, marketing clients).
Garantir une forte présence nationale grâce au soutien des équipes internes, afin de répondre efficacement aux besoins des clients sur l’ensemble du territoire.
Présenter des revues de comptes afin d’identifier les opportunités et les risques du secteur d’activité lié à votre portefeuille et de proposer les plans d’actions appropriés.
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