Key account manager - h/f

À propos de la société :

L'offre de service est développée pour traiter des enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, de lutte contre les menaces numériques sous différentes formes (cyber criminalité, cyber défense, lutte contre la fraude...) et généralement de prise en compte de la cyber sécurité dans les activités de nos clients en tant que besoin ou opportunité.

Au sein du Pôle Commerce, vous serez garant des services proposés à nos clients et prospects tous secteurs confondus. Vous contribuerez activement au côté des Enterprise Account Managers et Key Account Managers au développement commercial d'Intrinsec.

À propos du rôle :

En tant que Key Account Manager, votre poste comprend les dimensions suivantes :

* Vous approprier les offres et intégrer la stratégie de l’entreprise
* Développer les ventes : en participant activement au développement et à la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes multi-secteurs, en lien avec la stratégie commerciale, et en contribuant au développement du CA et de la marge de l’entreprise par les activités commerciales classiques (prospection, identification et traitement des opportunités, bid management, closing, développement des relations clients, …) ;
* Comprendre les besoins clients : en comprenant les besoins particuliers de vos clients, vous leur proposerez des solutions personnalisées basées sur notre catalogue de services, et vous vous positionnez dans une logique de partenaire afin d'améliorer le développement des relations avec les clients de votre portefeuille;
* Collaborer en interne de manière transverse en gardant un alignement des activités commerciales avec les besoins opérationnels et en participant à l’évolution des offres au regard de votre lecture des opportunités de marché, et en assurant un suivi régulier dans l’outillage Intrinsec de sorte à minimiser les complexités de reporting

Profil recherché :

Les compétences attendues :

* De formation supérieure, vous possédez au moins 4 ans d'expériences commerciales réussies, idéalement dans le secteur de la cybersécurité, auprès de clients grands comptes
* Vous avez un réel goût pour la prospection et êtes en mesure de comprendre les enjeux clients
* Vous savez réaliser un mapping de compte
* Vous avez la capacité à gérer plusieurs comptes tout en maintenant les focus nécessaires pour atteindre vos objectifs
* Vous maîtrisez les outils bureautiques et internet (Dynamics, suite office, outils web, etc.)
* Vous maîtrisez l'anglais professionnel lié à notre métier et disposez de bonnes capacités rédactionnelles aussi bien en français qu'en anglais

Les qualités recherchées :

* Vous avez cette capacité à appréhender le contexte et les interlocuteurs du client (sponsors, décisionnaire, structure de compte, etc.)
* Votre enthousiasme, votre pugnacité et votre sens du service seront essentielles à votre épanouissement.
* Autonome, audacieux et créatif, vous saurez être force de proposition et aurez à cœur de valoriser notre savoir-faire, participant ainsi au rayonnement de notre activité.
* Vous êtes entrepreneur dans l’âme et avez le goût du challenge
* Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre esprit d’initiative et l’esprit d’équipe est très important pour vous
* Vous avez une appétence forte pour l’univers IT et idéalement la cybersécurité. Ces connaissances vous permettront d’être pleinement plonger au cœur de nos activités et vous sentir à l’aise sur l’ensemble des sujets liés au poste

Qui sommes-nous ?

Intrinsec est pure-player du domaine de la cyber-sécurité ayant pour dessein la protection du métier de ses clients et ayant l'ambition de développer une posture d'excellence et de partenaire de référence chez ses clients.

L'offre de service est développée pour traiter des enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, de lutte contre les menaces numériques sous différentes formes (cyber criminalité, cyber défense, lutte contre la fraude...) et généralement de prise en compte de la cyber sécurité dans les activités de nos clients en tant que besoin ou opportunité.

Ces thématiques se retrouvent au sein d'activités développées dans une logique d'expertise et d'offres complémentaires :

* Evaluation : Audits de sécurité, tests d'intrusion & RedTeam
* Conseil: Gouvernance, gestion des risques, conformité, continuité d'activité, sensibilisation et expertises sécurité (sécurité opérationnelle, Cloud) - en mode projets, accompagnement à temps partagé et délégation.
* Services Managés de Sécurité : offre globale autour du cycle de vie des incidents de sécurité (anticipation, détection, réponse) délivrée par la Threat Intelligence, le SOC et le CERT-Intrinsec.

Ces activités sont soutenues par une direction technique développant des technologies en propre pour les services d'Intrinsec et structurant les innovations proposées par les collaborateurs d'Intrinsec.

Bénéficiant d'une croissance importante, nous avons la volonté d'être un acteur durablement reconnu pour la qualité de ces interventions et plaçant l'humain au centre de son dispositif.