Responsable de marché h/f (cdi)

Poste :

Basé (e) à Escource (40) au siège de Gascogne Bois, directement rattaché au Directeur Commercial, vos missions principales seront de :


Développer les ventes de produits d’aménagement (parquet, bardage, terrasse) via des canaux de distribution type GSB, négoces, plateformes de vente de matériaux :

* Négocier la rentabilité des contrats annuels avec les clients grands comptes
* Développer la gamme produits
* Suivre l’activité commerciale (commandes, prix, taux de service)
* Gérer les plateformes d’informations produits des clients grands comptes, avec le support de l’administration des ventes
* Suivre les stocks, disponibilités et planification de commandes avec l’administration des ventes
* Mettre en place des opérations spéciales
* Animer les salons spécialisés, et les ventes auprès des plateformes les plus importantes de nos clients grands comptes
* Développer les plateformes locales en approche directe


Développer les ventes magasins Gascogne Bois « Le Comptoir »

* Encadrer les équipes magasins
* Développer le positionnement des magasins et les projets d’aménagement des magasins en conséquence (showroom,…)
* Développer la gamme produits
* Mettre en place des actions commerciales (rencontres, portes ouvertes, déstockage, opérations le bon coin)
* Standardiser les process de gestion magasins (prix, catalogue, stock central, approvisionnement)
* Gérer les achats négoces en complément de gamme


Développer les ventes artisans sur la catégorie construction

* Développer la gamme produits construction (menuiserie et structurelle)
* Définir la stratégie commerciale pour attirer des artisans dans les magasins
* Prospecter les artisans
* Participer aux réunions interprofessionnelles des produits d’aménagement
Profil :

Issu(e) d'une formation Commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie en vente B to B de produits industriels, idéalement dans le secteur du Bois.

Nous attendons une personne dotée d’un excellent relationnel, d’un sens développé du résultat et d’un goût pour la conquête et les challenges.

Entreprise : Héritier de la volonté d’un groupe de sylviculteurs désireux de pérenniser la valorisation du Pin Maritime, le groupe Gascogne rassemble aujourd’hui + de 1 500 collaborateurs sur 14 sites de production (France, Allemagne, Grèce et Tunisie). Engagé dans l’éco-responsabilité, le Groupe se développe aujourd’hui sur les bases d’un projet fondé sur l’investissement massif dans la modernisation de ses outils. Le Groupe Gascogne est présent à tous les stades de la valorisation de la ressource forestière et se positionne comme l’unique acteur français totalement intégré sur l’ensemble de la chaîne bois-papier-transformation. Le groupe Gascogne, qui s’appuie sur 4 activités complémentaires, est le 1er opérateur multi spécialiste du bois en France, 1er producteur mondial de papier kraft naturel frictionné, un des leaders européens de sac industriels et grand public et un des premiers producteurs mondiaux de complexes d’emballage et de protection. Vous aussi, vous pouvez faire partie de cette formidable aventure !