Gtm engineer (go-to-market engineer)

Au cœur de l'innovation, Xpollens est une Fintech qui démontre au quotidien son savoir-faire bancaire et technologique à travers sa plateforme SAAS de Banking-as-a-Service. Scale-up soutenue par le Groupe BPCE et Visa ce qui lui confère un positionnement unique sur le marché dans la lutte contre la fraude et la sécurisation des transactions. Xpollens fournit au travers de ses API tous les services de gestion de compte, d'émission cartes, d'encaissement, de paiement mobile, etc. permettant d'adresser une grande diversité de cas d’usage (banque digitale, décaissement entreprise, paiement embarqué...) en France et à l'international.


Xpollens se différencie par la qualité et l’engagement de son accompagnement clients et compte plus de 140 collaborateurs. Maintenir, nourrir et agrandir ses équipes en expertise comme en soft skills sont ainsi des éléments clés de notre succès.


Le goût du challenge, l’entraide et la bienveillance, trois valeurs fortes que nous mettons un point d’honneur à diffuser au sein de nos équipes au quotidien !

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un GTM Engineer (Go-To-Market Engineer) pour jouer un rôle clé dans l'optimisation de nos processus de vente et l’accélération de notre stratégie de mise sur le marché.


👉Vos missions :

* Structurer et optimiser les processus de vente et actions marketing nous permettant de maximiser nos lignes de revenus en mettant en place ou en améliorant les processus de qualification des leads et opportunités pour garantir une efficacité maximale entre les équipes commerciales, marketing, projet et finance.
* Automatiser et scaler – Concevoir des automatisations avancées en low-code/no-code pour fluidifier les workflows au sein de notre CRM Hubspot et des outils tiers rattachés afin d’éliminer les tâches répétitives et s’assurer de la qualité de la donnée.
* Exploiter les données pour la croissance –Définir et mettre en place des rapports et dashboards permettant de mieux structurer et suivre notre cycle de vente, d’analyser les indicateurs clés de performance (KPI), d’optimiser la conversion de nos leads sur tout son cycle de vie et d’affiner nos stratégies marketing et de chasse (outbound).
* Optimiser et exécuter l’orchestration GTM – Travailler en étroite collaboration avec l’équipe New Business et marketing pour définir et mettre en œuvre les actions growth pertinentes en fonction des plans marketing et oubtound : scraping de données, list building, workflows, séquences et optimisations continues .dans le but de maximiser l'impact des actions commerciales et marketing tout au long de l’année.
* Expérimentation et innovation – Être en veille technologique ou exploiter les outils et technologies les plus récents pour proposer ou tester en continu de nouvelles stratégies de campagnes multi-canal (email, LinkedIn, événements, etc.) en collaboration avec les équipes Marketing et Commerciales.


👉Profil recherché :

* Expérience confirmée en RevOps, SalesOps, MarketingOps
* Expertise dans les CRM et outils d’automatisation : Hubspot, Phantombuster/Kaspr, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Modjo sont des Must Have.
* Forte compétence en automatisation et workflows low-code/no-code à travers des outils comme Zapier, Retool, Make, Airtable, Clay, etc…
* Expérience en analyse de données et visualisation avec une expertise Excel à minima, Power BI serait un plus.
* Capacité à structurer, exécuter et analyser des campagnes de prospection et d’acquisition.
* Excellentes compétences en collaboration interfonctionnelle, particulièrement avec les équipes commerciales et marketing.
* Nice to have : Connaissance de base en programmation (ex Python, JavaScript) pour optimiser les workflows (un plus)
1. ✨Avantages✨

Des locaux modernes et conviviaux à Paris, entourés de nombreux restaurants. Ces locaux se situent dans un bâtiment BPCE offrant de nombreux services annexes (restauration, salle de sport, conciergerie)

Un socle social avantageux : Xpollens est régit par la convention nationale de la banque (congés payés, RTT, congés supplémentaires liés à la parentalité, maternité, etc.) et par différents accords d’entreprise (télétravail, Compte Epargne Temps, etc.)

Une prise en charge employeur intéressante : comité d’entreprise, mutuelle, carte Tickets Restaurant

Une vie d’entreprise enrichit grâce au mode hybride :

Télétravail (subvention entreprise pour l’équipement informatique/bureautique)

Rendez-vous avec tous les collaborateurs qui rythment l’année pour des moments de partage inoubliables (journée et soirée de team building 2 fois par an, afterworks tous les mois, pizza pitchs 2 fois par mois, de nombreux évènements en lien avec la RSE)


👉Intéressé(e) ?


Tu souhaites acquérir une expérience dans l’univers passionnant et dans une entreprise en pleine croissance ? Sans plus attendre, passe à la prochaine étape en envoyant ta candidature*.


Nous avons hâte d’en apprendre plus sur toi !


*Toutes les candidatures sont traitées de manière confidentielle.