Kam et business developer (h/f)

1. Piloter la performance et développer les comptes existants en veillant à la rentabilité :o Développer les comptes existants en portefeuille pour leur faire atteindre leur plein potentiel, en recherchant des opportunités d'innovation et d'optimisation des parcours clients, des offres, etc. o Construire et piloter la gouvernance avec ces partenaires afin de développer le chiffre d'affaires, en veillant à la rentabilité du programme et au respect des obligations contractuelles et règlementaires.o Gestion 360 de la relation commerciale avec le Partenaire et les TPA sur toute la chaîne hiérarchique, avec les TPA, et les différentes parties prenantes internes pour améliorer nos partenariats actuels : produits, parcours de souscription, process.o Animer et développer la relation commerciale : mettre en place des actions de communication communes avec le partenaire, répondre aux sollicitations, vendre les évolutions réglementaires, juridiques ou fiscales à venir, préparer les supports de réunion, suivre l'actualité business, chasser de nouveaux clients,. o Assurer un suivi chiffré des adhésions mensuelles et des sinistres pour garantir la rentabilité du partenaire en fonction de KPIs définis. o Organiser / coordonner les points d'étape réguliers avec les partenaires (ex : Comité commercial ou Comité de Partenariat).2. Définir une stratégie de chasse et développer de nouveaux partenariats :o Mener une veille active : suivre le marché et les acteurs innovants pour alimenter la réflexion produit, affiner la stratégie client et convaincre les départements concernés de l'opportunité commerciale (Souscription, Actuariat, etc.). Pour cela, réaliser des benchmarks sur les tarifs, les garanties, les services et les parcours client de courtiers, concurrents et potentiels partenaires innovants. o Définir la stratégie commerciale avec des analyses quantitatives et qualitatives des futurs territoires à investir. Pour cela, identifier de nouvelles cibles propices à distribuer des assurances affinitaires, et dérouler une stratégie de prospection adéquate. Mettre en ¿"uvre et suivre les plans d'actions commerciaux. o Organiser et participer à des événements ayant un rapport avec son domaine de compétence ou du fait de sa fonction de représentation dans des organismes divers.3. Elaborer les propositions commerciales et mettre en place les partenariatso Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients finaux.o Proposer des modèles commerciaux et financiers attractifs pour nos partenaires tout en préservant la durabilité des programmes grâce à une bonne distribution de la valeur entre client/distributeur/porteur de risque/gestionnaire en travaillant de concert avec les équipes de souscription/juridique/conformité/actuariat.o Etre le chef d'orchestre de l'implémentation du partenariat