Responsable commercial

Leader mondial de la mobilité urbaine, Flowbird est le partenaire de confiance des villes, des opérateurs privés et des autorités publiques dans plus de 5 000 villes et 80 pays. Nous redéfinissons la mobilité en tant que service, à travers une technologie sans contact, axée sur un avenir neutre en carbone. La vision de notre groupe est de rendre la mobilité urbaine plus respectueuse de l'environnement et la transformation numérique plus facile pour les villes et leurs usagers.



Avec près de 1 600 employés à travers le groupe, nous sommes fiers d'améliorer le quotidien de plus de 100 millions de personnes chaque semaine.



Travaillons ensemble pour rendre la mobilité plus fluide et plus accessible !



Responsable Commercial

Neuilly sur Seine (92) / Besançon (25)



Tout savoir sur le rôle de Responsable Commercial :


Rattaché(e) au directeur commercial, vous rejoindrez une équipe dynamique travaillant avec des clients en France ou à l'étranger par le biais de la vente directe et via des partenaires. Vous aurez la responsabilité directe de certains segments du marché et comptes clés avec pour objectif de les développer en créant des relations à long terme. Vous pourrez aussi être amené(e) à apporter ponctuellement votre support sur des dossiers hors de votre périmètre géographique, en fonction de la charge globale de travail de l’équipe commerciale


Qu’allez-vous faire ?

* Construire des relations commerciales fortes avec nos clients existants
* Identifier et qualifier des opportunités de projets dans son portefeuille Clients et Prospects
* S’assurer de la cohérence entre les opportunités et besoins identifiés avec les offres existantes ou la roadmap/stratégie d’entreprise
* Définir la stratégie gagnante des offres commerciales à émettre
* Identifier d’éventuelles stratégies de partenariat
* Cadrer et participer à la production des offres, avec le soutien des équipes opérationnelles et de Bid Management
* Porter les offres commerciales, les promouvoir et les négocier
* Travailler en collaboration avec les différents services de l’entreprise
* Assurer une veille marketing (produit, business model) sur le marché travaillé, et la partager avec la direction commerciale

Qui recherchons-nous ?

* Vous bénéficiez d’une formation commerciale, d’administration d’entreprise ou disposez d’une expérience commerciale B2B d’au moins 3 ans sur des projets en France et à l’export sur des systèmes complexes, clef en main (Transport Public, Défense, Aéronautique, ….).
* Vous êtes à l’aise avec la vente de solutions digitales ou logiciels et/ou éprouvez un intérêt certain pour ce secteur ainsi que celui de la mobilité.
* Doté(e) d’une aisance relationnelle reconnue, vous faites preuve d’agilité intellectuelle en mode multi-projets.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à trouver des solutions, à synthétiser et retranscrire des informations, à gérer des priorités, et à développer de bonnes relations tant en interne qu’en externe.
* La connaissance du marché et des acteurs du secteur des Transports Publics est un plus.

Quels sont nos avantages ?

Mobilité

* Prise en charge à 100% des abonnements mensuels ou annuels des transports suivants : bus / tram / métro / vélos électriques des services publics
* Prise en charge à 80% des abonnements mensuels ou annuels en train

Avantages sociaux

* Mutuelle et prévoyance avantageuses
* Télétravail
* Dispositif PEE
* RTT
* Comité Social d’Entreprise