Directeur(rice) commercial(e) - filière aménagement du territoire h/f, paris

Directeur(rice) Commercial(e) - Filière Aménagement du Territoire H/F, Paris

Groupe Crédit Agricole

Description du poste

Métier: Banque – Marché des entreprises

Titre du poste: Directeur(rice) Commercial(e) - Filière Aménagement du Territoire H/F

Au sein de la Direction des Entreprises de la Caisse Régionale de Paris et d’Ile de France, le/la Directeur/trice Commerciale de la filière Aménagement du Territoire a la responsabilité des marchés des Grandes Collectivités, intégrant les grandes collectivités territoriales, les établissements publics de Santé, les Sociétés d’économie mixte d’aménagement, et le marché du Logement Social, qui comprend les bailleurs sociaux et l’accession sociale à la propriété en adhérence avec l’économie sociale et solidaire.

L’accompagnement des transitions, notamment dans les domaines de l’énergie et de la mobilité, représente des enjeux forts sur ces différents marchés.

Le directeur commercial constitue le relai opérationnel de la stratégie de la Caisse Régionale. Il/elle développe et pilote l'activité de son unité tout en assurant la montée en compétence de son équipe.

1. S’approprier les orientations stratégiques de la Caisse Régionale et contribuer à leurs déclinaisons opérationnelles, en donnant du sens auprès de son équipe.
2. Construire et mettre en œuvre un plan commercial de développement durable et rentable pour répondre aux attentes de son marché tout en tenant compte des exigences de la Caisse Régionale.
3. Piloter l’activité sur trois dimensions : intensité commerciale, respect de la réglementation et gestion du risque de contrepartie.
4. Gérer en direct un portefeuille de clients et contribuer au développement commercial du marché.
5. Encadrer son équipe et accompagner les chargés d’affaires, en particulier sur les dossiers complexes ou à enjeux.
6. Contribuer à des missions transverses : participation à des projets et groupes de travail avec les autres directions de la Caisse Régionale et/ou du groupe.
7. Être promoteur dans l’accompagnement des transitions écologiques et environnementales incluant la mobilité douce.

Activités Managériales:

1. Réaliser un accompagnement managérial sur mesure auprès des collaborateurs afin de favoriser leur montée en compétences.
2. Détecter les potentiels de la Caisse Régionale et préparer leur évolution.
3. Assurer un rôle de manager recruteur.
4. Veiller à la cohésion au sein de son équipe.

Savoir-faire:

1. Connaître et appliquer la réglementation bancaire, juridique et fiscale relative à son activité.
2. Réaliser le pilotage des performances et la planification de l’activité.
3. Maîtriser l’offre bancaire et para-bancaire dédiée aux entreprises de son marché.
4. Être expert de son marché.
5. Maîtriser la gestion du risque.
6. Conduire le changement par la mise en place de solutions innovantes et adaptées.
7. Travailler en synergie avec les différentes directions de CA IDF et les différentes filiales de Crédit Agricole SA.

Savoir-être:

1. Être orienté client externe et interne.
2. Être orienté résolution de problème et force de proposition.
3. Exigence et bienveillance.
4. Faire preuve de courage managérial et de transparence.
5. Agir en responsabilité.
6. Capacité de remise en question.
7. Capacité de prise de recul.
8. Capacité à fédérer.
9. Faire preuve d’empathie et d’écoute.
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