Le Wholesale Area Manager H / F sera en charge d’un portefeuille de clients (multimarques, grands magasins, pure players, key accounts) sur le marché français.
Responsabilités :
* Définir et mettre en œuvre les stratégies commerciales adaptées à chaque client, en établissant des objectifs et des budgets.
* Gérer et développer le portefeuille clients existant.
* Veiller à la bonne application de la politique de l'entreprise auprès des partenaires wholesale.
* Piloter la croissance des ventes sur la zone attribuée.
* Superviser la cohérence, l’équilibre et la performance financière des commandes.
* Assurer un suivi administratif et commercial efficace, en résolvant les éventuels litiges.
* Identifier et exploiter les opportunités de croissance.
* Effectuer des visites de marché sur la zone concernée.
* Contrôler et améliorer la qualité de la distribution de la marque.
* Prospecter et gérer les comptes clés ainsi que les partenaires wholesale.
* Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.
* Updater le reporting et le suivi des performances, en implémentant et en optimisant les tableaux de bord et outils de suivi commercial.
* Participer aux ventes en showroom et à l’organisation d’événements, afin de maximiser la visibilité de la marque et le développement commercial.
* Réaliser une veille concurrentielle et une analyse de marché, en fournissant des insights stratégiques et des reportings réguliers à la direction.
Qualifications :
* École de commerce ou de mode.
* Expérience : minimum 5 ans avec une expérience significative dans le secteur mode / luxe.
* Connaissance des marchés confiés.
* Langues : anglais obligatoire, une autre langue est un plus.
* Esprit analytique et sensibilité produit.
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