Responsable ventes polyamides - h/f

Détails de la Mission

Arkema recherche un(e) Responsable Ventes & Business Développement Polyamides de Spécialité basé(e) à La Défense. Vous êtes rattaché(e) au Global Industrial Market Manager, au sein de la Business Unit HPP.

Missions principales :

Gestion des ventes (50 %)

• En charge des ventes et du développement des polyamides de spécialité dans la région France, Royaume-Uni, Ireland et Europe du Nord et en charge des marchés industriels, sports, consumer, électronique en alignement avec les directives stratégiques des Global Market Managers.

• Gestion de 15 / 20 clients (CA 45M€) incluant particulièrement des Key Accounts.

• Négociation des contrats et le développement des relations commerciales à tous les niveaux.

• Gestion dynamique des clients en développement avec l'objectif de développer et de faire croître l'entreprise

• Identifiez les opportunités de croissance de nos positionnement marché avec une gestion commerciale appuyée sur des contrats stratégiques

• Consolidez des informations marchés et mapping de la concurrence

• Proposer un budget annuel et déployer un plan d'action pour l'atteindre.

• Suivi de la solvabilité du Client et respect des paiements clients en liaison avec l'équipe de Credit Management.

• Être responsable des prévisions de ventes sur 3 à 6 mois glissants avec l’aide d’un assistant commercial et l'outil Picaso.

• SAP Picaso et suivi du carnet de commandes avec les assistants commerciaux.

Développement des marchés (50 %)

• Gérer le pipeline de nouvelles opportunités jusqu'aux ventes régulières.

• Proposer des priorités de prospection basées sur l'analyse de marché et les spécificités locales.

• Mener une prospection active afin d'identifier de nouveaux clients ou applications pour notre portefeuille de polymères haute performance.

• Proposer de nouveaux développements de produits à l'équipe R&D lorsque nécessaire pour répondre à la demande du client.

• Etablir la première connexion, identifier les besoins du client, définir les exigences techniques et lancer un projet de développement spécifique.

• Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de développeurs et d'experts techniques en France pour convertir les opportunités en ventes

• Travailler avec l'équipe marketing pour soutenir les efforts de prospection.

• Implication de la propriété intellectuelle (PI) lorsqu'une opportunité ou un risque est identifié.

• Participer aux salons professionnels pertinents dans sa zone.

Généralités

• Reporting de la relation client dans notre CRM Salesforce.

• Identification des opportunités et les informations sur le marché dans le CRM Salesforce, recherche des prospects sur Internet…

• Rapport mensuel sur les ventes avec les highlights & lowlights ainsi que les perspectives de vente.

• Suivi du carnet de vente quotidien avec PowerBI.

• Assister aux réunions internes régulières.

Profil Recherché

• Minimum 5 à 10 ans d'expérience dans les ventes dans un environnement commercial technique et idéalement familier des grandes organisations.

• Maîtrise de l'anglais indispensable et toute autre langue comme un atout.

• Expérience technique avec une expérience commerciale et d'excellentes compétences en communication.

• Forte et capacité à établir des relations d’intimité avec les clients à tous les niveaux de l'organisation.

• Idéalement, connaissance des polymères haute performance, de préférence les polyamides de spécialité.

• Bonne compréhension des performances des polymères et implication dans le développement durable.

• Esprit d'équipe avec une forte autonomie, réactivité, curiosité, prend des initiatives, bien organisé.

• Déplacements/contact avec les clients 50 % du temps.