Responsable des ventes

Les indispensables:

* Expérience managériale
* Expérience dans la vente de SERVICES auprès de l'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE


Points clés du poste:

* Entreprise dans le domaine du service à destination des acteurs pharmaceutiques
* Poste: Responsable Commercial France
* Déplacements réguliers (clients)
* Rémunération fixe: environ 70 000€
* Avantage: variable, bonus, I/P, véhicule de fonction...
* Localisation: IDEALEMENT LYON, possible PARIS ou NORMANDIE
* Expérience de responsable commercial indispensable


Définition de la stratégie commerciale

* Définir avec la Direction le plan stratégique commercial et le déployer en l’adaptant à l’évolution de la stratégie du périmètre confié
* Continuer à uniformiser et optimiser les pratiques au sein des différentes équipes/sites
* Définir avec la Direction et fixer les objectifs commerciaux business et objectifs individuels
* Manager, animer, coacher et suivre l’équipe commerciale (terrain et sédentaire) ainsi que l’équipe administrative et les équipes support, en réponse aux objectifs commerciaux et en visant un développement significatif de chiffres d’affaires et de marge
* S’assurer de la montée en compétences technique et commerciale de l’ensemble de l’équipe
* Porter si nécessaire les actions commerciales auprès des clients stratégiques, lors des appels d’offres et lors d’opportunités de référencement par exemple
* Piloter et assurer le reporting de l’activité via les outils CRM Groupe, définir les plans d’actions associés et s’assurer de leur exécution rigoureuse


Compétences & qualifications requises

* 5 ans et plus dans le management d’équipes commerciale
* 5 ans minimum dans un environnement de prestations de services dans un univers technique ou avec une cible de clients similaires
* Connaissance du marché pharmaceutique et de sa chaine de valeur industrielle
* Connaissances des tissus industriels français et européens
* La maîtrise de référentiels qualité serait un plus.
* Bénéficier d’une solide expérience dans le pilotage de la croissance de chiffre d’affaires et de la captation de nouveaux clients
* Maitriser les techniques de ventes complexes en environnement B to B
* Capacité à piloter la marge dans une logique de gain de performance
* Langues : Anglais courant


Conditions de travail

* Lieu de travail : IDEALEMENT LYON, possibilité Normandie ou Paris
* Mobilité : Déplacements réguliers (clients)
* Télétravail
* 70K€ de fixe + variable selon critères à définir
* Voiture de fonction