Responsable developpement commercial h/f

Description du poste

Nous recherchons notre futur(e) RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F en CDI. Rattaché(e) à l'agence d'Orléans, ce poste est itinérant sur le secteur Région Centre. Sous la responsabilité du directeur général, vous serez chargé(e) de réaliser des ventes et de fidéliser un portefeuille clients (distribution matériel KUBOTA) et de dynamiser les ventes de l'entreprise en suivant et mettant en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction. Vous assurerez également le suivi de l'équipe commerciale.

Vos missions principales sont :

1. Développement commercial : Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (prospection terrain et téléphonique, salons, etc.). Gérer un portefeuille clients et développer des relations de long terme avec les clients existants. Élaborer et négocier des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
2. Management de l'équipe commerciale : Encadrer, motiver et former l'équipe commerciale. Fixer des objectifs individuels et collectifs pour son équipe, les suivre et les évaluer. Assurer l'accompagnement et le soutien au quotidien des membres de l'équipe. Analyser les performances commerciales de l'équipe et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
3. Suivi et analyse de la performance : Analyser les résultats commerciaux (chiffre d'affaires, marges, taux de satisfaction client, etc.).

Description du profil

Ce poste est fait pour vous si : vous disposez d'une expérience minimum de 5 ans en vente, idéalement dans un secteur d'activité similaire ou auprès de professionnels du BTP ou du secteur du matériel agricole du territoire à couvrir. Vous avez une excellente connaissance des techniques de vente et de négociation, une forte capacité à gérer une équipe et à la motiver, un esprit stratégique et une vision à long terme. Vous possédez de bonnes compétences en communication et en gestion de la relation client, ainsi qu'une maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM, etc.). Le Permis B est requis. Vous avez sens du leadership, esprit d'équipe, goût du challenge et orientation résultats. Vous êtes organisé(e), capable de gérer votre temps et vos priorités, et vous avez la capacité à résoudre des problèmes et à faire preuve d'initiative.

L'entreprise : ASK

Groupe familial, leader dans la distribution (SOMTP) et la location de matériel (M-LOC) pour les métiers du BTP, de l'industrie et du recyclage depuis plus de 50 ans, le Groupe AVLO est composé de plusieurs sociétés présentes en France, en Belgique et en Tunisie avec plus de 39 implantations et 400 collaborateurs.

Envie de participer à une nouvelle aventure avec ASK, filiale du groupe AVLO ? Rejoignez-nous pour révolutionner la distribution et le SAV des engins de la marque Kubota, spécialement conçus pour le bâtiment, les travaux publics et les espaces verts. Si vous aimez relever des défis dans une équipe dynamique, c'est le moment de faire partie de l'histoire ASK et d'imaginer le futur du matériel ! Etre acteur du développement d'une entreprise dynamique en pleine croissance, vivre une expérience enrichissante, attrait pour le machinisme... Venez rejoindre nos équipes : chaque personnalité est différente et chacun apporte son savoir-faire à l'entreprise.

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