Description du poste
Objectifs :
oDévelopper notre part de marché auprès d’une cible de grands comptes privés en remportant de nouveaux contrats. Fidéliser les comptes existants
oMettre en place une stratégie de conquête sur le portefeuille des grands comptes nationaux
oRépondre aux Appels d’offres en mobilisant les différents services du siège
oDéployer commercialement ces comptes sur le territoire en partenariat avec les Directions Régionales
oAssurer le déploiement opérationnel des contrats Grands Comptes notamment grâce au management d’une équipe de chargés de relation « familles et réseaux de crèches »
Missions :
oMettre en place une stratégie commerciale visant à remporter de nombreux AO
oAssurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités
oAssurer les rendez-vous en relation avec votre équipe commerciale terrain et les équipes commerciales régionales
oGagner des consultations en mobilisant les différents services du siège (Analyse, rédaction, simulations financières) de la construction de l’offre aux négociations
oManager une équipe de responsables grands comptes
Profil recherché
oMaîtrise des cycles de ventes Grands Comptes
oCulture du résultat et de la conquête, goût pour la compétition
oCapacité à fédérer les équipes pour gagner de nouveaux contrats
oQualités relationnelles et rédactionnelles
oCompréhension rapide et capacité d’analyse.
oQualités de négociateur
oEnergique, intègre, adaptable, charismatique
De formation Bac+4/+5 (école de commerce ou autre), vous justifiez d’une expérience similaire de 3 à 5 ans minimum
Excellente connaissance des Grands comptes
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.