Ingénieur commercial it - télécom h/f

EQUANS Digital - En quête d'un nouveau Talent !

EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)

Ingénieur Commercial IT / Telecom (H/F/X)

Où : 23 Rue des Marlières, 59710 Avelin (région Lilloise)

Contrat : CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective TP

Qui sommes-nous :

EQUANS Digital (1150 collaborateurs, 200M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leurs transitions digitale, industrielle et environnementale en s'appuyant sur ses huit domaines d'expertises clés :

* Automatisme et Supervision
* Audiovisuel et Vidéo
* Modélisation des données du bâtiment (BIM)
* Cybersécurité
* Gestion de données, IA et Interopérabilité
* Robotique
* Télécom & connectivité
* Solutions applicatives

Ces expertises permettent d'exploiter les technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques et architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus :

https://www.equans-digital.com/

http://www.youtube.com/@equansdigital495

http:///company/equans-digital/

Contexte :

Afin d'accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) : Ingénieur(e) Commercial(e) IT / Telecom (H/F/X)

Vous intégrerez le pôle IT d'EQUANS Digital : 460 collaborateurs - 108M€ de chiffre d'affaires

Plus particulièrement, vous serez rattaché(e) au Directeur de l'Agence qui vous accompagnera et encadrera dans vos missions.

Au sein d'une agence de 35 collaborateurs réalisant 12M€ de chiffres d'affaires, vous serez en charge du développement commercial de notre offre de services sur votre secteur géographique (Hauts-de-France et Champagne-Ardenne), en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles.

Notre offre comprend des projets de conception, d'installation et de maintenance autour des technologies suivantes : infrastructures, réseaux, connectivité, communications unifiées et travail collaboratif.

Nos principaux clients appartiennent aux secteurs de l'industrie, du public et du tertiaire.

Vos Missions :

* Développement commercial : Vous serez chargé(e) de développer et d'enrichir le portefeuille client d'Equans Digital sur votre territoire, en mettant en place des actions commerciales ciblées et en favorisant la croissance de l'entreprise.
* Prospection et conquête de nouveaux clients : Vous élaborerez et mettrez en oeuvre un plan d'action visant à attirer de nouveaux prospects, promouvoir nos solutions et alimenter votre pipeline commercial.
* Gestion des appels d'offres : En collaboration avec l'équipe Avant-Vente, vous participerez à la préparation des réponses aux appels d'offres, en assurant la qualité des propositions et leur adéquation avec la stratégie commerciale. Vous serez également responsable de l'élaboration des offres techniques, financières et commerciales, ainsi que de l'analyse des risques associés aux projets.
* Négociation et conclusion des contrats : Vous interviendrez dans les négociations commerciales et contractuelles, en veillant à garantir des marges et des conditions favorables tout en respectant la faisabilité des projets. Vous assurerez également un suivi rigoureux de votre activité à travers les outils dédiés.
* Rentabilité et suivi des projets : Vous veillerez à la rentabilité de vos offres et à leur cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise. Vous assurerez un suivi constant des projets pour garantir leur bonne exécution.
* Représentation de la marque : Vous représenterez Equans Digital lors des salons et événements clients, contribuant à la visibilité et à l'image de marque de l'entreprise.

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement pour rencontrer vos clients.

Le permis B vous sera donc requis pour certains de ces déplacements. Votre Profil :

Vous avez 8 ans minimum d'expérience dans le commerce de projets d'intégration IT / Telecom sur les marchés publics et industriels.

Vous disposez d'une bonne connaissance des technologies de Communications Unifiées, Infrastructures réseaux et IT.

Sur vos secteurs géographiques, votre réseau de donneurs d'ordre, combiné à votre expérience du commerce IT, vous permet de contribuer rapidement au développement de votre pôle.

Vos Compétences :

* Capacité (méthode, organisation, persévérance) et aisance à prospecter efficacement
* Excellentes compétences relationnelles
* Capacité à travailler en autonomie, et en équipe

Votre Rémunération et vos Avantages :

* Package salariale entre 55 000 et 70 000 € annuels brut négociable selon profil
* Primes de 12% du salaire annuel si objectifs atteints et de 18% si objectifs dépassés
* 13ème mois
* Prime vacances (30% du salaire de base mensuel brut)
* 12 jours de RTT
* Voiture de fonction
* Titres-restaurants d'une valeur faciale de 11 € (60% de prise en charge employeur)
* Plans d'épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues
* Accords d'intéressement et de participation
* Forfait mobilité durable pour les modes de transport vertueux (vélo, covoiturage ou autopartage) à hauteur de 500€ par an
* Avantages CSE