Sales director

Code ROME: D 1406 Cost Center : 3100

Hiérarchie : Direction Générale

Classification : Cadre de direction

Lieu de travail: Nouméa avec déplacements sur l’ensemble de la Nouvelle-Calédonie et à l’étranger

Mission générale:

Le Directeur des Ventes de la GBNC est membre du Comité de direction et à ce titre, participe et contribue à l’ensemble de la stratégie de l’entreprise. Il élabore, propose à la direction générale puis met en œuvre la politique commerciale de l'entreprise en sécurisant la croissance des parts de marché et des bénéfices. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.

Activités principales de la fonction :

1. Définir, présenter et suivre la mise en place de la stratégie commerciale en définissant les objectifs clés, le planning d’animations et l’allocation des ressources.
2. Animer, coordonner et contrôler, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des produits, biens et services proposés par l'entreprise en ayant l’objectif permanent d’amélioration et de croissance.
3. Coordonner les activités Trade marketing en relation avec le responsable Trade Marketing.
4. S’assurer de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par ses équipes compétentes.
5. Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.
6. Répartir et gérer les budgets qui lui sont délégués (Frais fixes y compris les personnels, Investissement commerciaux, PPTG, budget d’acquisition, budget d’animation Trade Marketing).
7. Continuer à professionnaliser et développer les équipes, les structures, les systèmes et les ressources nécessaires pour construire l’avenir de manière compétitive, locale et autonome. Notamment au travers de la digitalisation des outils.
8. Piloter le processus « vendre les boissons » et le pilotage du processus « écouter et équiper les clients ».
9. Membre actif du process S&OP, et notamment avec la responsabilité des prévisions des ventes.
10. Benchmark permanent et visite régulière avec les équipes sur le marché pour garantir une proximité avec les clients et les équipes.
11. Diriger le département, y compris la gestion des changements nécessaires, et gérer une équipe de personnes, de la gestion du cycle de performances, au recrutement et en passant par le développement (de carrière).

Le profil du poste est le suivant :

1. Formation de type Ecole Supérieure de Commerce ou H.E.C. (Bac + 5)
2. Expérience professionnelle commerciale, de Trade marketing et de management de 8 ans minimum
3. Maîtrise des HW4S et de RTC
4. Maîtrise de l’anglais indispensable et des techniques de négociation
5. Des compétences en marketing, avec expérience dans le domaine seraient un plus
6. Qualités humaines:
1. Excellentes capacités de management
2. Fin négociateur, doté d'une grande force de conviction
3. Grandes capacités d'analyse et de synthèse
4. Capable de faire partager son enthousiasme et sa détermination à ses collaborateurs
5. Méthodique, disponible et énergique
6. Sens aigu de l'écoute, pédagogue
7. Bonne capacité de gestion des imprévus: réactivité et gestion du stress
8. Ouverture d’esprit; prise d’initiatives; esprit innovateur
9. Discrétion obligatoire
1. Grande disponibilité (présence lors d’événements hors horaires habituels de travail)
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