Reponsable de vente primary care

1. Mission Principale

Le responsable des ventes Primary Care doit atteindre les objectifs de vente et de marge en optimisant les moyens mis à disposition.

1. Effectif total > 50 personnes
2. Chiffre d’affaires sous responsabilité > 150 M€

2. Activités principales

S’assurer que toutes les activités sont réalisées en conformité avec les exigences du système qualité.

2.1 Participation à la conception et exécution des stratégies commerciales

3. Participe au travail pluridisciplinaire des stratégies de développement commercial.
4. Définit les tactiques opérationnelles des forces de vente Primary Care.
5. S’assure de la qualité des messages commerciaux délivrés par les collaborateurs par la mise en œuvre de sessions de formation et d’accompagnement.
6. Recueille et exploite les informations pour le marketing.
7. Travaille en collaboration avec les principaux départements de la société (marketing, SFE, excellence commerciale…).
8. Travaille en proche collaboration avec les équipes Speciality Care afin de coordonner des actions communes permettant l’atteinte des objectifs.
9. Veille au respect de l’utilisation des outils de segmentation et de ciblage.
10. S’assure du respect du budget.

2.2 Exécution et contrôle des actions de vente

11. Planifie annuellement et répartit les objectifs quantitatifs de vente en collaboration avec le SFE manager et la finance.
12. Participe à la conception des outils de contrôle de la gestion des régions/secteurs et participe à l’exploitation des informations recueillies.
13. Analyse les points critiques, mesure et explique les écarts entre les actions entreprises et les résultats obtenus.

2.3 Animation des forces de vente

14. Coordonne l’activité des directeurs régionaux Primary Care par des réunions régulières.
15. Conduit des revues de performances trimestrielles et définit des plans d’action spécifiques si nécessaire.
16. Supervise le formateur des ventes afin de mettre en œuvre les plans de formation appropriés dans le cadre du développement continu et de l’intégration des nouveaux entrants.
17. Sait instaurer un climat de confiance et de motivation avec les équipes de ventes et d’encadrement grâce à une écoute et un suivi attentif, ainsi qu’une véritable capacité à mobiliser.

2.4 Gestion des talents

18. Évalue les compétences et les connaissances des collaborateurs.
19. Définit et propose les plans de formation en cohérence avec la politique des ressources humaines et la stratégie de la division.

4. Profil / Expériences professionnelles

Compétences

20. Maîtrise des techniques de vente
21. Sens de l’analyse
22. Capacité d’organisation
23. Savoir s’affirmer
24. Avoir du leadership
25. Sens de l’écoute
26. Sens du relationnel et de la communication
27. Savoir motiver les équipes

Expérience

28. Expérience de management vente de 3 à 5 ans