En tant Business Developer Middle Market Lyon, vos missions seront les suivantes :
Rattaché hiérarchiquement à votre Chef des Ventes et fonctionnellement à un Responsable Grands Comptes Entreprises, vous aurez la responsabilité de :
* Préparer et animer son plan de prospection (qualification, ciblage, priorisation, etc.) et utiliser tous les moyens à sa disposition : Prospection directe, utilisation de la base de prospection à disposition, participation à des événements professionnels (salons, conférences, forums),
* Travailler les leads flottes : 1 à plusieurs rendez-vous avec chaque Responsable de flotte dans les entreprises de la base de prospection pour générer l'ouverture de comptes de services chez notre client,
* Négocier le démarrage de l'activité des flottes conquises en ligne avec la politique commerciale DME (conditions, engagements…),
* Assurer le suivi et le reporting de votre activité sur nos outils : Outil interne et CRM Salesforce (suivi des leads, l'enrichissement de fichiers de prospects, taux de transformation des prospects, etc.
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