Directeur commercial france h/f

Notre client, filiale d'un groupe international opérant dans le secteur de la fabrication de produits techniques, génère sur le marché français un chiffre d'affaires de près de 30M€. Le groupe développe pour ses clients des solutions innovantes et se distingue par sa capacité à allier performance, innovation et responsabilité environnementale. Engagé dans une démarche d'éco-conception, il veille à minimiser l'impact environnemental de ses produits tout au long de leur cycle de vie. Dans le cadre d'un futur départ à la retraite et à la suite d'une récente acquisition, notre client recrute son(a) futur(e) Directeur(rice) commercial(e) France.

Missions :

Rattaché(e) à la direction générale commerciale France, le(a) Directeur(rice) commercial(e) France aura la responsabilité de piloter la stratégie commerciale, d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge budgétés et de consolider la position de l'entreprise sur son marché. Pour cela :
- Il(elle) élaborera et déploiera une stratégie de vente à court, moyen et long terme visant à stimuler la croissance des ventes organiques et développer les ventes auprès de nouveaux clients ou de nouveaux canaux de distribution.
- Il(elle) animera l'équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes en veillant à lui fixer des objectifs clairs, à l'accompagner, l'évaluer et la former dans une logique d'optimisation de l'engagement et d'amélioration de la performance individuelle et collective.
- Il(elle) élaborera les plans d'actions par client, définira les objectifs avec les différentes parties prenantes et mènera à bien les négociations contractuelles le cas échéant.
- Il(elle) suivra les performances client par client, produit par produit, en mettant en place des KPI précis et en établissant un reporting régulier auprès de sa hiérarchie.
- Il(elle) effectuera une veille concurrentielle sur son marché afin d'orienter notamment la stratégie de pricing.