Directeur(trice) des ventes

Description du poste


Le poste: Le champ d’action couvre le sud de l’Europe (La France, L’Italie,L’Espagne,le Portugal, et l’Afrique

•Donner des orientations en termes de stratégie commerciale, conformément aux orientations commerciales de la division et de la région.

•Veiller à ce que les objectifs de vente soient atteints en termes de prises de commandes, de recettes, de marge brute et d'encaissement.

•Diriger, gérer et développer les équipes de vente et de soutien aux ventes.

•Gérer les canaux et définir les accès au marché les plus compétitifs pour les lignes de produits.

•Identifier de nouvelles opportunités potentielles et qualifier les pistes de vente

•Gestion des prévisions de vente, examen des opportunités et approbation des offres par le marché ou la région.

•Fournir des offres et des propositions compétitives en collaboration avec l'équipe régionale des programmes.

•En tant que membre de l'équipe de gestion locale, travailler en étroite collaboration avec les autres gestionnaires du site pour assurer l'harmonisation des objectifs et des activités du site.

•Rechercher, développer et mettre en œuvre les meilleures pratiques et les processus et procédures d'amélioration continue dans toute l'entreprise.

Missions et Responsabilités

Activités de vente

•Piloter et contrôler les différents canaux de vente, directe ou indirecte

•Piloter le réseau de partenaires et de distribution, veiller à ce qu’ils soient à jour de leurs formation sur nos solutions et tenus informés des évolutions et changement stratégiques de la société, veiller à ce que les contrats soient renouvelés à temps et à ce que les conditions générales de vente soient respectées.

•Soutenir ou faire soutenir par son équipe, le renouvellement ou la mise en place dans les temps des contrats de maintenance sur les comptes les plus importants.

•Organiser la participation de l'entreprise aux salons professionnels et aux événements clients et assurer la communication interne et externe

•Assurer la liaison avec les principaux clients et les clients potentiels ainsi qu'avec les autorités et les organismes gouvernementaux dans son périmètre de vente.

•Avoir Connaissance des Marché publics et marché privés

•Avoir d’experience en Relations B to B et B to G (gouvernement)

•Avoir d’experience en Ventes directes et indirectes

Offres :

•Préparer les examens d'opportunité et les offres et propositions associées, conformément aux politiques et procédures de l'entreprise.

•Travailler en étroite collaboration avec l'équipe du programme sur la stratégie d'appel d'offres, la préparation de l'appel d'offres, le soutien de la proposition au client et la négociation du contrat.

•Diriger les révisions avant et après les appels d'offres et les contrats

Finances et rapports :

•Maintenir des données de reporting précises et complètes en accord avec les exigences de Smiths Detection (Opportunity review, Sales Pipeline, Sales reviews...).

•Assurer le recouvrement des recettes et de l'argent en temps voulu

•Pilote le centre de coûts Ventes

Activités du Centre d'excellence :

•Dans le cadre des activités du Centre d'excellence, établir des relations étroites avec les différents établissements et les équipes de vente de la division afin d'accroître notre part de marché dans tous les secteurs d'activité.

•Soutenir l'analyse des offres gagnantes/perdantes et transmettre les leçons apprises à tous les secteurs d'activité et départements fonctionnels du site et des autres centres d'excellence afin d'améliorer notre adéquation aux besoins des clients et notre part de marché.

Activités du site :

•Participer aux comités hebdomadaires de gestion du marché Europe du Sud et Afrique

•Gérer et piloter le centre de coûts des ventes au sein de Vitry et de l’Italie

•Contribuer aux actions d’amélioration continue du site et de la Division

•Contribuer aux processus de qualité du site et soutenir les audits pour son domaine.

Gestion de l'équipe :

•Diriger et développer l'équipe de vente de Vitry et de l’Italie

•Travailler avec le chef de marché pour maximiser la capacité des équipes de vente à adresser leur marché et à gagner

Autre :

•Se déplacer dans les régions pour soutenir l'activité de vente et la gestion des relations avec les clients


Qualifications


Profil recherché

Diplômes:

•Diplôme supérieur / Formation Baccalauréat +5 (Ingénieur ou Commerce)

Connaissances:

•Plus de 12 ans d'expérience dans les activités

•Connaissance des principaux mécanismes financiers (reconnaissance de revenue, taxes, droits d’importation, cash, etc)

•Compétences en gestion de contrat

•Expérience de travail dans une organisation matricielle

Compétences:

•Maîtrise du français et de l'anglais

•Capacités rédactionnelles

Qualités requises:

•Compétences exceptionnelles en matière de relations humaines

•Capacité à réfléchir et à travailler sous pression tout en dirigeant une équipe pour répondre aux attentes des clients.

•Sens aigu du commerce, capable de voir l'impact des décisions prises en termes de coûts de service et de cycle de vie.

•Excellentes compétences en matière de communication et de présentation, tant à l'oral qu'à l'écrit.

•Sensible et tolérant sur le plan culturel.

•Avoir des Sens managerial et sens commercial.



Informations supplémentaires


Diversité et Inclusion

Nous croyons que la diversité des modes de pensée et des parcours de nos employés contribue au succès de l’entreprise. Toutes les candidatures correspondant au profil seront examinées de façon équitable, indépendamment de la race, de la couleur, la religion, le sexe, l’orientation et l’identité sexuelle, le pays d’origine, la situation économique, l’handicap, l’âge ou toute autre caractéristique du candidat protégée par la loi. Nous sommes fiers d’être une entreprise ouverte à tous, avec des valeurs basées sur l’égalité et l’éthique, où la diversité est encouragée, appréciée, et valorisée.

We believe that different perspectives and backgrounds are what make a company flourish. All qualified applicants will receive equal consideration for employment regardless of race, colour, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, economic status, disability, age, or any other legally protected characteristics. We are proud to be an inclusive company with values grounded in equality and ethics, where we celebrate, support, and embrace diversity.

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