En tant que Responsable Régional(e) CHR pour la région Auvergne Rhône-Alpes, rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous rejoignez une équipe commerciale en lien direct avec vos prospects et vos clients.
Dans ce cadre-là, vos missions principales sont les suivantes :
- Appliquer la stratégie commerciale pour les gammes de produits Revol
- Elaborer les axes de développements de votre région auprès des réseaux de l'hôtellerie et restauration haut de gamme, en adéquation avec la politique commerciale de la société
- Faire connaître la marque et la prescrire au quotidien
- Être le/la garant(e) de la réalisation des objectifs CA/conquête clients/produits
- Compléter et mettre à jour notre outil CRM au quotidien
- Réaliser des objectifs précis en terme de présence (prospection, prescription, visite chez client existant).
- Par la nature du secteur, la/le candidat(e) sera amené(e) à découcher plusieurs fois par semaine. Notamment pour la période de la saison d'hiver afin de garantir présence et réactivité dans les stations de de ski.
- Développer le chiffre d'affaires (et la marge) sur votre région (Auvergne Rhône Alpes) en construisant votre portefeuille de nouveaux clients et prospects :
o Qualification des RDV en amont des visites
o Identification des décideurs et des fonctions clés (F&B, Chef, service achat, etc.)
o Rédaction de devis, suivi client via outil CRM, etc.
o Fidélisation de votre base client afin de générer de la récurrence commerciale et faire vivre votre réseau
- Rencontrer les clients lors de RDV showroom, visites d'usine, participations aux salons régionaux/nationaux CHR selon l'agenda de la marque
- Animation du réseau de distributeurs partenaires :
o Suivi quotidien
o Accompagnement terrain
o Formation des équipes sur le terrain
o Présentation des nouvelles collections auprès des forces de vente.
- Prescripteur auprès des utilisateurs finaux. Intervenir comme spécialiste de la marque Revol, tant auprès des équipes des distributeurs que des clients finaux.
Pour vous accompagner dans votre mission, nous vous assurons une formation interne à nos produits et à notre marché.
Profil : Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et avez idéalement au moins 5 ans d'expérience en tant que Commercial(e) avec un secteur géographique de plusieurs départements.
Vous avez de l'expérience auprès de la clientèle hôtellerie et restauration haut de gamme.
Doté d'une intelligence opérationnelle et stratégique, à l'écoute, vous faites preuve d'un esprit d'entreprise et êtes force de propositions avec une propension à négocier.
Habileté et finesse relationnelle, curiosité, autonomie et sens de l'organisation sont autant de qualités nécessaires pour réussir dans ce poste.
La maîtrise de l'anglais est un atout au regard de l'environnement international dans lequel Revol évolue.
En nous rejoignant, vous bénéficierez d'une ambiance de travail conjuguant convivialité et professionnalisme et d'un accompagnement managérial motivant.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Développer un portefeuille clients et prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication d'articles céramiques à usage domestique ou ornemental
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
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