Dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Nationale des Ventes Distribution, sur la région géographique de responsabilité,
Le Responsable Distribution de la région assure les missions suivantes :
- Optimiser les positions commerciales de Lafarge pour les clients distributeurs (négoce en matériaux, surfaces de bricolage GSB/MSB et Coopératives Agricoles/LSA) et les clients de ciments vrac passant via la distribution;
- Fidéliser les clients distributeurs en garantissant leur satisfaction et leur attachement à la marque Lafarge ;
- Piloter en direct la relation commerciale avec les grands-comptes distribution régionaux au sein du portefeuille clients alloué et déployer le Plan d’Actions Commerciales régional ;
- Garantir l’atteinte des objectifs de volume, de prix et de développement des ventes spécifiques (ex ciments bas carbone) de la région ;
- Développer les ventes à travers la prospection et le multicanal ;
- Veillez à la Distribution Numérique (DN) Lafarge de la région en assurant la maîtrise des gains & pertes de points de ventes ;
- Assurer une veille concurrentielle de marché et des produits auprès des distributeurs ;
- Conduire la feuille de route sur la décarbonisation des produits ;
- Manager l’équipe de Chefs de Secteur de la région et assurer le pilotage de la relation commerciale avec les points de ventes des distributeurs (négoce et surfaces de bricolage ;
Compétences comportementales / managériales (savoir-être, compétences relationnelles, capacités d’encadrement...) :
- Capacité de contact et d'écoute
- Force de persuasion, capacité à convaincre
- Leader d’opinion (est reconnu pour sa valeur de recommandation)
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Aptitude pédagogique
- Capacité à gérer le stress
- Sens de la diplomatie
- Aptitude à représenter positivement l’entreprise dans le cadre professionnel
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés
Secteur géographique :
Périmètre Nord, avec une forte implantation en Bretagne/ Pays de Loire, bassin parisien.
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