Responsable commercial enseignes h/f

Edenred est la plateforme digitale de services et de paiements qui accompagne au quotidien les acteurs du monde du travail. Elle connecte, en France, plus de 10 millions d'utilisateurs à plus de 400 000 commerçants partenaires au travers de plus de 160 000 entreprises, collectivités et CSE clients.

Contexte :

Edenred Mobility est un leader mondial des solutions de mobilité à destination des entreprises et de leurs salariés. La Business Line Mobility est présente dans de nombreux pays en Europe, Amérique Latine et aux Etats-Unis. Elle représente ~25% des revenus d'Edenred (€577m en 2022) et connait une forte croissance (> 20% par an).

Edenred Mobility France est le 2ème acteur du marché des carburant, carte multi-énergies (avec la recharge électrique) et péage en France. L'entreprise opère des programmes mono-marque (cartes Intermarché, Carrefour et Auchan) ainsi que son programme multi-marques (Ticket Fleet Pro). Ses solutions permettent aux flottes d'optimiser leur gestion, de réduire leur coût de carburant et facilitent la transition énergétique. Edenred Mobility France adresse tous types de clients privés et publics : PME, Middle Market, Grands Comptes, administration.

Edenred Mobility France a une forte ambition de croissance pour les années à venir sur l'ensemble de ses segments clients, mais aussi avec le développement de nouveaux produits comme la distribution de solutions de recharge électrique au bureau et au domicile des collaborateurs. Edenred a annoncé l'acquisition en février 2024 de Spirii, un des leaders européens des solutions de recharge électrique. Nous recherchons notre futur.e Responsable Commercial Enseignes en CDI pour accompagner notre croissance.

Au sein de la Direction Commerciale France, vous serez directement rattaché.e à notre Directeur des Partenariats. Vous travaillerez sur le développement, la gestion et l'optimisation des relations avec les Partenaires Marchands stratégiques.

Vos missions :

Vous aurez la charge de 2 ou 3 comptes stratégiques, avec à la clef :

Entretenir et développer la relation avec les Partenaires Marchands :

· Définir et piloter la stratégie annuelle avec nos Partenaires ;

· Identifier et déployer les leviers pour faire croître le business ;

· Animer et développer des relations de confiance avec les Partenaires Marchands ;

· Faire croire le réseau d'acceptation des cartes carburant (mono et multi-enseignes) ;

· Assurer le démarchage des stations, pour les affilier aux différents réseaux;

· Fiabiliser les réseaux des stations dans les outils internes ;

· Amorcer les projets de demain avec les Enseignes (EV, services, lavage)

Optimisation de l'offre et pilotage de la performance :

· Assurer des reportings réguliers auprès des enseignes ;

· Être garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale générés par le réseau de Partenaires ;

Collaboration transversale :

· Collaborer avec toutes les équipes internes (marketing, commercial, finance, IT) pour développer les opportunités business, gérer les litiges, assurer l'intégration et la communication des nouvelles offres et faire évoluer les outils.

Process :

. Construire les process internes et externes relatifs au bon onboarding, monitoring et performance des partenariats

Les petits plus qui font la différence #Vibewithus :

Nos avantages groupe : Une super carte ticket restaurant (10,83€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, chèques CESU

Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être)

De réelles perspectives d'évolution (+20% des recrutements se font par mobilités internes) au sein d'une entreprise à la croissance pérenne (Edenred Mobility représente 30% du CA d'Edenred France)