Directeur commercial h/f, bouches-du-rhone

Directeur Commercial H/F, Bouches-du-Rhone

Ortec Group

Description du poste

Ce que nous recherchons ?

Basé(e) au siège d'ORTEC à Aix en Provence et rattaché(e) au Directeur de notre Business Unit spécialisée dans les services aux Industries, vous coordonnez l'organisation du Département Maintenance Industrielle et Environnement (une dizaine d'agences réparties sur toute la France), en étant le référent des agences dans leurs actions de développement commercial.

Vous serez amené(e) à intervenir sur toutes les phases de notre développement des réalisations suivantes :

* Gestion des déchets industriels,
* Arrêts d'Unités...

Vous aurez comme missions principales :

Commercialisation des offres :

1. Définir et promouvoir les offres de services.
2. Réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
3. Assurer la coordination et la coopération des agences pour garantir la qualité des services et la satisfaction du client.
4. Mener les négociations commerciales sur un plan national.
5. Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats-cadres.

Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés :

1. Construire une relation personnalisée avec chaque client.
2. Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
3. Gérer les réclamations et les dysfonctionnements.
4. Détecter les opportunités de vente additionnelle.

Développement du portefeuille grands comptes/comptes clés :

1. Participer à des événements et manifestations : salons, rencontres professionnelles.
2. Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects.

Analyse et reporting :

1. Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
2. Effectuer les bilans de campagne.
3. Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.
4. Élaborer l’account business plan.
5. Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.

Veille concurrentielle :

1. Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
2. Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
3. Organiser une veille concurrentielle.

Description du profil

Qui êtes-vous ?

De formation commerciale ou technique, vous possédez minimum 10 ans d'expérience en développement commercial et/ou gestion d'agences dans le secteur industriel. La connaissance du secteur de la Chimie/Pétrochimie/Raffinage est impérative ainsi que celle des services aux Industries : Maintenance Industrielle et/ou Nettoyage Industriel. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur toute la France.

Vos atouts : Votre esprit de conquête et votre capacité à convaincre !

Pourquoi nous rejoindre ?

En intégrant Ortec, vous bénéficierez d'avantages Made In Ortec :

* Un 13ème mois,
* Une prime vacances,
* Un véhicule,
* Une prime d'intéressement,
* Une gratification de fin d'année,
* Des RTT,
* Des Chèques déjeuner,
* Un CSE.

Prêt à tenter cette aventure avec nous ? Caroline, notre Responsable Recrutement, sera ravie de vous en dire plus lors d'un échange téléphonique.

Métier

Développement commercial - Directeur commercial / Développement / Stratégie

#J-18808-Ljbffr