Ingénieur technico-commercial f/h.

Des carrières qui changent des vies
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

En tant qu’Ingénieur technico-commercial vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : chirurgiens, acheteurs, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens et/ou membres de la Direction (établissements publics et privés). Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.

Au sein de la division Surgical de Medtronic France, les équipes des ventes Advanced Surgical Technologies (AST) ont la charge de développer les ventes sur les gammes de produits suivantes :
• Plateforme de fusion tissulaire et d’électrochirurgie pour réaliser des hémostases
• Système à ultrasons sans fils permettant la dissection et l’hémostase
• Système d’agrafage mécanique

Le portefeuille se compose donc d’équipements et de consommables associés. Ces gammes de produits permettent de toucher de nombreuses spécialités chirurgicales dont principalement :
• Viscérale
• Thoracique
• Urologique
• Gynécologique (Endométriose)

Les professionnels de santé avec qui nous interagissons au quotidien sont les suivants :
• Chirurgiens associés aux spécialités mentionnées plus haut
• IBODEs
• Techninien(ne)s ou Ingénieurs Biomédicaux
• Pharmacien(ne)s et Acheteurs
• Directeur/trice d’établissements

Vos stakeholders internes seront :
• Les équipes de ventes de nos business proches
• Les responsables Grands-Comptes
• Le service des marchés
• Le service clients
• Les équipes de ventes sédentaires SI (ConnectMe)
• Les Disease State Specialist (Développement thérapie)
• Le marketing

Vous faites partie de l’équipe régionale Nord-Ouest composée de 8 personnes.

Votre secteur se situe dans la région Nord-Ouest. Vous êtes idéalement basé(e) (ou souhaitez-vous relocaliser) en région Caennaise.

Missions principales
Passionné(e) par votre métier et le domaine de la santé, vous possédez un gout marqué pour les technologies de pointe et pour la vente. Vos principales missions sont les suivantes :
• Développer les ventes des produits de la gamme SI auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
• Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché
• Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Operating Unit (OU) ou d’une autre OU au sein de Medtronic
• Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
• Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l’optimisation du parcours patient
• Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence quotidienne en salle de bloc)
• Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d’offre
• Réaliser les reporting requis par la hiérarchie : plans de tournées, CRM, tracking des contrats, etc.
• Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction

Profil recherché
• Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes) et double compétence scientifique sera un +
• Expérience confirmée (5ans+) en vente de produits ou services, idéalement dans le secteur médical et/ou chirurgical, avec une présence confirmée au bloc opératoire
• Anglais opérationnel écrit et oral
• Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
• Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects
• Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations

Qualités recherchées
• Culture du résultat, persévérance, engagement
• Ouverture d’esprit, fort esprit d’équipe, capacité à maintenir une communication solide au sein d’une structure matricielle, au contact d’équipes pluridisciplinaires
• Réactivité, organisation, rigueur
• Aptitude éprouvée à mener des projets et à assumer des tâches de manière autonome
• Fortes capacités de Résilience et d’adaptation, intégrité
• Poste itinérant, permis de conduire obligatoire
• Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)
• Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie
• Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier appréciée

A propos de Medtronic
Medtronic, qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.

La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu’un sens aigu de la satisfaction client.
Medtronic vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.

Medtronic est certifiée Top Employeur Europe 2022.

Diversité
Chez Medtronic, vous trouverez une équipe diverse et innovante qui met quotidiennement en œuvre ses compétences et expériences uniques. Nous voulons attirer des personnes venant de tous horizons, quels que soient leur âge, couleur, origine, citoyenneté, handicap physique ou mental, religion, croyances, genre, orientation sexuelle, identité etc. C'est grâce à une forte diversité, une forte inclusion et un engagement sans faille que nous pourrons rester leader en matière de technologie et de solutions médicales. En acceptant tout ce que vous avez à offrir - vos perspectives, talents et contributions uniques - nous pourrons tenir les promesses de notre mission : soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie.

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