Missions et Responsabilités :
Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte bien plus qu’un commercial, c’est un professionnel passionné que nous recherchons : Un Responsable commercial grands comptes itinérant(e) pour le secteur Grand Est comprenant les départements : 25 - 54 - 57 - 67 - 68 - 70 - 88 - 90
Rattaché(e) au Chef de Ventes Sud France, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospects. Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes (de 4 MEUR) et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un apporteur de solutions et passez 80% de votre temps sur le terrain.
Votre rôle consiste à:
- Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes
- Identifier les clients / prospects à potentiel.
- Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients.
- Identifier des projets/les transformer avec l’aide du Conseiller Commercial sédentaire
- Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité.
- Vendre nos solutions et services aux clients / prospects et négocier des accords-cadres.
- Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le Conseiller Commercial sédentaire.
- Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte).
- Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d’amélioration.
Nombreux déplacements à prévoir (3 jours par semaine sur secteur, au contact des clients + RDV en Teams).
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