Responsable comptes clés – distribution gms (h/f) - idf (94)

CAMP DE BASE recrute un(e) Responsable Comptes Clés pour le compte d'un fabricant d'ustensiles de cuisine.


Nos Engagements

* Vous répondre dans les 48h
* Présenter votre dossier au recruteur en 2 jours maximum après notre entretien
* Vous accompagner tout au long du process
* En cas de refus, vous en informer personnellement par téléphone.


Le Poste


Pré-requis obligatoires :

* Diplômé(e) de l'enseignement supérieur.
* Expérience terrain de 3 ans minimum (Chef de secteur, Responsable de secteur…).
* 2 à 3 ans d'expérience dans la négociation nationale GMS.
* Première expérience en category management, idéalement avec exploitation des datas partagées.
* Anglais B1/B2 min.


Contexte

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement et le pilotage des comptes stratégiques au sein de la grande distribution.


Vos missions


Développement et gestion des comptes clés

* Définir et mettre en place des plans d'actions par enseigne pour atteindre les objectifs fixés.
* Négocier les accords annuels (y compris les plans d'affaires) dans le respect des mandats.
* Assurer les présentations d'innovations et l'approche catégorielle auprès des enseignes.
* Mettre en œuvre et suivre les opérations trade marketing.
* Piloter la rentabilité des comptes sous votre responsabilité.


Analyse et recommandations stratégiques

* Élaborer des recommandations d'assortiments par enseigne.
* Analyser les tendances du marché et des enseignes pour identifier des opportunités.
* Assurer une veille concurrentielle et formuler des recommandations promo.
* Suivre les performances des produits et des enseignes afin d'optimiser l'offre.
* Proposer des stratégies de segmentation merchandising adaptées.


Pilotage d'une force de vente externalisée

* Définir la stratégie commerciale terrain.
* Encadrer et fixer les objectifs de la force de vente pour assurer la mise en œuvre des plans d'actions.
* Analyser et suivre les performances commerciales.


Développement de nouveaux clients et management

* Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
* Effectuer des tournées terrain pour renforcer la présence de la marque.
* Manager une assistante commerciale et collaborer avec les équipes internes.


Profil

Profil développeur :

* Sens du relationnel et aisance à l'oral.
* Maîtrise d'Excel et PowerPoint.
* Dynamisme, agilité et autonomie.
* Esprit d'équipe et forte capacité d'initiative.
#J-18808-Ljbffr