CAMP DE BASE recrute un(e) Responsable Comptes Clés pour le compte d'un fabricant d'ustensiles de cuisine.
Nos Engagements
* Vous répondre dans les 48h
* Présenter votre dossier au recruteur en 2 jours maximum après notre entretien
* Vous accompagner tout au long du process
* En cas de refus, vous en informer personnellement par téléphone.
Le Poste
Pré-requis obligatoires :
* Diplômé(e) de l'enseignement supérieur.
* Expérience terrain de 3 ans minimum (Chef de secteur, Responsable de secteur…).
* 2 à 3 ans d'expérience dans la négociation nationale GMS.
* Première expérience en category management, idéalement avec exploitation des datas partagées.
* Anglais B1/B2 min.
Contexte
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement et le pilotage des comptes stratégiques au sein de la grande distribution.
Vos missions
Développement et gestion des comptes clés
* Définir et mettre en place des plans d'actions par enseigne pour atteindre les objectifs fixés.
* Négocier les accords annuels (y compris les plans d'affaires) dans le respect des mandats.
* Assurer les présentations d'innovations et l'approche catégorielle auprès des enseignes.
* Mettre en œuvre et suivre les opérations trade marketing.
* Piloter la rentabilité des comptes sous votre responsabilité.
Analyse et recommandations stratégiques
* Élaborer des recommandations d'assortiments par enseigne.
* Analyser les tendances du marché et des enseignes pour identifier des opportunités.
* Assurer une veille concurrentielle et formuler des recommandations promo.
* Suivre les performances des produits et des enseignes afin d'optimiser l'offre.
* Proposer des stratégies de segmentation merchandising adaptées.
Pilotage d'une force de vente externalisée
* Définir la stratégie commerciale terrain.
* Encadrer et fixer les objectifs de la force de vente pour assurer la mise en œuvre des plans d'actions.
* Analyser et suivre les performances commerciales.
Développement de nouveaux clients et management
* Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
* Effectuer des tournées terrain pour renforcer la présence de la marque.
* Manager une assistante commerciale et collaborer avec les équipes internes.
Profil
Profil développeur :
* Sens du relationnel et aisance à l'oral.
* Maîtrise d'Excel et PowerPoint.
* Dynamisme, agilité et autonomie.
* Esprit d'équipe et forte capacité d'initiative.
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