Key account manager h/f

L’outil Teach Up, avec l’assistance d’IA pédagogiques, permet à toute organisation (principalement ETI et des grands groupes) de créer simplement et rapidement des formations digitales ainsi que des parcours hybrides qui s’adaptent, en temps réel, au niveau de chaque apprenant.

3 raisons de les rejoindre :

1. Un produit reconnu dans son écosystème (3 M€ investis en R&D, lauréat du concours VivaTech by La Poste et plusieurs fois récompensé lors du LearnInnov Genius by ILDI).
2. Une croissance forte et durable (400 entreprises utilisatrices et 2 M€ d’ARR).
3. Un collectif solide en plein essor (de 27 à 45 d’ici 2027).


Descriptif du poste

Nous recrutons un.e Key Account Manager !

Chez Teach Up nous souhaitons accélérer la transmission des connaissances et augmenter l'impact de la formation pour toutes et tous.

Votre rôle :

Vous assurez le développement, la fidélisation et l’accroissement de votre portefeuille de clients Grands Comptes, en promouvant notre technologie Teach Up (abonnement outil auteur et plateforme LCMS).

À partir de leads préqualifiés par les équipes Marketing et notre Business Développeur, vous construisez votre portefeuille clients et assurez le développement d’un portefeuille existant dans la durée (upgrade et upsell).

Vous intervenez principalement auprès de grands comptes et d’ETI, et les interlocuteurs que vous devez convaincre sont des DRH, des Digital Learning Manager ou bien encore des Responsables de l’innovation / Responsables IA.

Au sein de l’équipe Sales, vous avez deux missions principales:

1. Faire grandir un portefeuille de clients Grands Comptes existants
2. Agrandir votre portefeuille en signant de nouveaux clients Grands Comptes

Profil recherché

Pour compléter l’équipe, nous recherchons une personne qui répondent «oui!» à la majorité des questions suivantes:

* Vous avez au moins 7 ans d’expérience en développement commercial B to B, dont au moins deux années auprès de comptes-clés, idéalement dans le secteur SaaS ?
* Vous aimez rédiger des offres personnalisées nécessitant une compréhension fine des enjeux de vos interlocuteur.trice.s ?
* Vous appréciez être au contact d’interlocuteur.trice.s variés ?
* Vous aimez travailler en équipe et contribuer au succès collectif d’une équipe ?
* Vous avez un fort attrait pour le sujet de la formation, des RH et des Edtechs ?

Informations pratiques :

* Poste basé à Lyon (quartier Cordeliers) ou à Paris (quartier Opéra).
* Travail hybride (télétravail jusqu’à 60 % du temps si souhaité).
* Rémunération comprise entre 55 à 65 K€ composée d’un fixe, d’un variable individuel et collectif.
* Indemnité vélo / transport en commun.
* Tickets Restaurant Swile.
* Choix de l’environnement Mac ou PC.
* Prime vacances conventionnelle (CC Syntec).
* Kid’s Friendly : maintien de la rémunération variable pendant votre congé maternité, arbre de Noël pour les enfants.

Voici les grandes étapes du process de recrutement :

* Entretien avec Fanette, Talent Recruiter,
* Entretien avec Florence et Boris,
* Cas pratique,
* Entretien pour rencontrer Nicolas, notre CEO et une partie de l’équipe.

Nous restons à votre écoute pour adapter le parcours de recrutement en fonction de vos besoins.

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