Responsable propositions f/h

En tant qu'Ingénieur Avant-Vente au sein d'Adionics, vous serez garant(e) de la définition technique, des coûts et de la performance technico-économique des solutions et offres de services proposées. Vous soutiendrez l’équipe commerciale en préparant des offres techniques et leurs chiffrages associés, pour des études, des essais pilotes et des installations industrielles futures.

En collaboration avec les différents services (R&D, Procédés, Ingénierie, Opérations, Commercial, Direction, etc.), vous serez chargé(e) de :

* Analyser les demandes et appels d’offres clients, afin de proposer des solutions adaptées.
* Piloter l’élaboration des offres commerciales pour des installations industrielles intégrant notre technologie, dans un cadre budgétaire allant de plusieurs dizaines à centaines de millions d’euros, tout en optimisant les aspects technico-économiques et en respectant les procédures demandées par les clients.
* Interagir directement avec les prospects, en menant des échanges techniques pour les accompagner dans la définition de leurs besoins et projets.
* Soutenir les équipes commerciales et marketing dans la promotion des ventes et la présentation des technologies Adionics.
* Rédiger et mettre en forme des rapports techniques, tels que des modélisations procédés, des essais pilotes ou des analyses de laboratoire, en vue de leur présentation aux clients.
* Élaborer des offres complémentaires, comme des services industriels associés, des équipements propriétaires ou des licences technologiques.
* Développer des outils et processus internes, tels que des outils de dimensionnement/chiffrage et des bases documentaires.
* Contribuer à la veille concurrentielle technico-économique, pour affiner le positionnement de l’entreprise sur ses marchés.
* Participer à des événements professionnels (conférences, salons, congrès) pour promouvoir les technologies et solutions d’Adionics.
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