Limagrain est une coopérative agricole et un groupe semencier international détenus par 1 300 agriculteurs installés dans le Puy-de-Dôme en Auvergne. Présent dans 49 pays et rassemblant 9 335 collaborateurs, le Groupe sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain est le quatrième semencier mondial. Dans le cadre d'un remplacement pour congé maternité, HM.CLAUSE recrute un(e) Area Manager en CDD, basé(e) à Valence (26), à pourvoir dès que possible jusqu'en janvier 2026.
Sous la responsabilité du Responsable Commercial & Marketing Home Garden et au sein de l'équipe CHG, vous assurez le développement de la notoriété de l'Entreprise et de ses gammes potagère et fleur, du chiffre d'affaires et de la marge des semences HM.Clause. Ces semences sont destinées au marché Home Garden (marché du jardin) et vous intervenez sur une zone géographique déterminée (France, Europe du nord). Vous êtes responsable du développement des ventes et de la marge des semences destinées aux industriels ensacheurs, aux distributeurs de semences sur le marché du plant, aux producteurs de plants.
Vous analysez et ciblez les marchés, assurez la promotion des gammes, des produits et la vente chez nos clients.
Vos missions sont :
* Développer les ventes sur sa zone, en priorisant les marchés, pays et clients cibles
* Assurer les prévisions de ventes, le suivi des ventes, des livraisons ainsi que le recouvrement en lien avec les services supports de l'Entreprise à partir de logiciel interne
* Prospecter de nouveaux clients
* Identifier les circuits de distribution et mettre en place les actions filières adéquates : promotion et référencement de nos gammes de produits auprès des centrales d'achat de jardineries, libre-service agricole, grandes surfaces alimentaires ou de bricolage.
* Proposer un plan communication et le mettre en place dans les différents pays cibles : presse, évènementiels, site internet, salons et documentation technique. Le suivi de la mise place sera réalisé en collaboration entre l'équipe Communication HM Clause et les Managers.
* Etudier les marchés dont vous avez la responsabilité : structuration de l'offre, de la production, de la distribution, des médias, prix de marché, concurrence.
Déterminer le mix marketing optimal pour chaque pays cible.
* Recueillir, synthétiser et diffuser les informations permettant de mieux connaître les marchés cibles
* Aider à l'analyse globale de l'activité
* Développer une vision : anticiper les évolutions du marché, identifier les opportunités de marché et être force de proposition pour adapter notre offre, proposer des plans d'actions commercial et communication
* Participer aux événements commerciaux
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