Wholesale manager

A.P.C. recherche actuellement un(e) Wholesale Manager. Sous la responsabilité du Director Wholesale & Franchise, vous gérez l’équipe commerciale et les agents partenaires de la maison.


Missions principales

Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale :

* Élaboration de la stratégie Wholesale en collaboration avec la Direction.
* Définition des objectifs annuels des équipes commerciales et des agents.
* Suivi et révision des budgets du département.
* Gestion des prises d’ordres, des réassorts et des showrooms.
* Gestion des dépenses (déplacements, marketing, etc.).
* Pilotage des performances commerciales :
o Ventes de produits permanents et saisonniers.
o Facturation et suivi des ventes additionnelles.
* Négociation des OTB.
* Identification des opportunités de développement.

Management de l’équipe Wholesale :

* Supervision de l’équipe Wholesale Europe / APAC (4 Area Managers).
* Gestion directe des master agents (4) et développement des marchés concernés.
* Reporting et suivi commercial / administratif.

Gestion et supervision des showrooms :

* Coordination des showrooms à Anvers, Copenhague, Paris et Milan.
* Application et suivi des règles commerciales.
* Développement des ventes qualitatives et quantitatives.
* Suivi qualitatif et quantitatif des performances.
* Suivi des KPI hebdomadaires / mensuels.

Interaction avec les départements ADV et Finances (Suivi, atterrissage, budgets révisés…)

Images/Marketing (suivi des activations)

Merchandising :

* Contribution aux remontées post-market.
* Développement de produits exclusifs.


Informations complémentaires :

* Lieu : Paris 6ème
* Participation et intéressement
* Avantage en nature tenue de 760€ tous les 6 mois
* Remise de 30% dans nos boutiques
* Chèques cadeau
* Abonnement Gymlib
* Forfait mobilités durables


Profil recherché :

* Formation commerciale.
* Expérience d’au moins 5 ans en Wholesale.
* Expérience en management d’équipes.
* Excellentes compétences en négociation et relation client.
* Anglais courant indispensable (oral et écrit). La maîtrise de l’italien est un plus.
* Parfaite maîtrise du pack Office, notamment Excel.
* Capacité à travailler de manière autonome, dynamique et proactive.
* Esprit d’équipe et excellent relationnel.
* Disponibilité pour des déplacements fréquents.
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