Conseiller commercial (h / f)

Crédit Mutuel Factoring et FactoFrance constituent la filière affacturage du Crédit Mutuel Alliance Fédérale. Véritable centre de métier spécialisé du Groupe, sa force réside dans la complémentarité des canaux de distribution et la diversité des offres de financement du cycle d’exploitation : Crédit Mutuel Factoring commercialisant ses solutions dans les réseaux bancaires Crédit Mutuel et CIC sous la marque commerciale CIC Factoring Solutions; et FactoFrance, s’appuyant à la fois sur une démarche commerciale directe auprès des entreprises et sur un réseau d’apporteurs tels que courtiers en assurance-crédit, conseillers financiers ou encore experts-comptables. L’affacturage traditionnel ou inversé et la mobilisation de créances Dailly permettent à la filière de couvrir 100 % du marché des financements de créances et se positionner en tant que leader avec 23% de part de marché en France.

Au cœur de l’économie réelle, nous accompagnons depuis plus de 50 ans les entreprises, de toute taille dans leurs principaux enjeux de développement en proposant une gamme complète de solutions de financement du cycle d’exploitation et de gestion du poste clients. Munie d’une grande capacité d’intervention, nous nous adaptons ainsi à tous les cycles de vie d’une entreprise (en croissance, en retournement, exportateurs…), afin d’apporter une solution de financement pertinente. Au-delà du financement, nos services de garantie contre l’insolvabilité et de recouvrement, nous permettent d’accompagner nos clients dans leur développement en sécurisant leur activité et en contribuant à réduire les délais de paiements.

Pourquoi nous recrutons

Déjà présent à Lyon, nous souhaitons agrandir nos équipes commerciales dans cette région qui est stratégique pour maintenir notre position de leader de l'affacturage.

Au sein de la direction des ventes, vous serez en charge de prospecter en direct par téléphone des entreprises intervenant en B to B.

Vous animez un portefeuille de sociétés afin de détecter nos futurs clients pour assurer le développement commercial de FACTOFRANCE.

Détecter et négocier les besoins du prospect sont autant de notions commerciales que vous maitrisez. Votre curiosité et votre dynamisme sont des atouts sur lesquels vous vous appuyez par augmenter votre impact commercial.

Activités / Tâches spécifiques du poste :

* A l’aide de notre outil de CRM, vous sélectionnez des entreprises à partir de différents critères (CA, activités, éléments financiers, actualités…)
* Vous analysez et découvrez les sociétés à contacter à partir des données sectorielles fournies (données bilancielles à votre disposition, infos recueillies via la presse ou sur le web…) et étudiez la faisabilité.
* Vos interlocuteurs sont des Directeurs administratifs et Financiers ou des dirigeants d’entreprises.
* Vous prospectez des sociétés de toutes tailles et de tous secteurs d’activités. La diversité des échanges est garantie.
* Vous détectez des besoins de trésorerie pour des entreprises travaillant aussi bien en France qu’à l’export.
* Vous optimisez l'utilisation de nos outils de mise en relation pour entrer en relation avec les sociétés.

Vous suivez, en binôme avec l’Ingénieur Commercial en charge de réaliser votre rendez-vous, les étapes clefs de la transformation de celui-ci.

Ce que vous allez vivre chez nous

Crédit Mutuel Alliance Fédérale est un acteur engagé et socialement responsable. Le groupe fait le choix d’une politique sociale encourageant le développement des compétences et la promotion interne, d’une protection sociale de haut niveau ainsi qu’une politique volontariste en matière de diversité, d’égalité professionnelle et de l’équilibre des temps de vie pour accompagner ses 77 000 collaborateurs au quotidien.

Concrètement, au Crédit Mutuel Alliance Fédérale, nos collaborateurs bénéficient :

* d'une prime de participation et d'intéressement pouvant atteindre deux mois de salaire brut en fonction des résultats du groupe.
* de 11 jours de RTT par an.
* d'un rythme de travail adapté fort d'un nouvel accord QVT groupe qui permet de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine.
* d'une protection sociale renforcée.
* d'au moins une action de formation chaque année (95% des salariés).
* d'une politique parentale avantageuse.
* de conditions bancaires et assurances préférentielles.
* d'un parcours d'intégration pour tout nouvel arrivant.
* d’un accompagnement pour favoriser votre mobilité géographique et fonctionnelle.

Ce que nous allons aimer chez vous

* Vous avez un sens commercial affirmé.
* Vous savez découvrir les besoins de vos interlocuteurs pour répondre au mieux aux besoins et aux attentes de votre prospect.
* Vous avez une aisance téléphonique, que nous considérons comme une vraie force pour ce métier.
* Vous êtes intéressé par le monde économique qui vous entoure, à son évolution et aux évolutions technologiques qui en découlent ; le métier de Conseiller Commercial.
* Vous êtes curieux et dynamique.
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