Responsable réseau chr france h/f

Notre marque est reconnue dans le monde entier (présence dans 80 pays) pour nos gammes de liqueurs, spiritueux et de sirops premiums.

Issus d’un savoir faire Français de plus d’un siècle, nos produits sont développés avec les plus haut niveau d’exigence.
Notre politique de qualité et d’innovation permanente nous permet d’être présents sur les marchés du CHR et de la distribution.

Nous sommes particulièrement attentifs à notre développement dans les établissements premiums et bars à cocktails pour répondre aux nouvelles tendances et attentes des baristas, mixologues, barmans et consommateurs.


Pour faire face à nos futurs enjeux, nous recrutons :

Un(e) Responsable Réseau CHR France

Rattaché(e) au directeur commercial international et Ontrade, vous êtes chargé(e) de développer l’activité du secteur CHR, Grossistes, Cashs, Caves et Grands Comptes pour la France.


Pour atteindre vos objectifs, vous assurez notamment les missions suivantes :

1. Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, le budget, les objectifs et les grands axes de développement (y compris de nouveaux marchés) permettant d’imprimer une croissance rentable.
2. Manager l’équipe constituée des chefs de secteur, du responsable grands comptes, du «Brand ambassador», et des agents.
3. Construire et animer les réunions commerciales.
4. En s’appuyant sur un reporting solide, piloter, avec votre équipe, les actions commerciales (Activités, plans d’action, résultat).
5. Assurer les négociations et les relations grands comptes stratégiques.
6. Participer à l’élaboration de la politique marketing et contribuer à la mise en place d’outils d’aide à la vente.
7. Travailler en proximité avec l’équipe marketing et l’ADV.
8. Représenter l’entreprise sur les opérations extérieures : salons professionnels, conventions, événements.
9. Animer les retours du terrain ainsi que la veille concurrentielle pour alimenter le directeur commercial international et ontrade et la direction marketing en choix ou orientations de gammes, services ou d’innovations.


Profil recherché :

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure, vous présentez une expérience réussie dans la vente aux grands comptes et le management d’équipe dans le monde du CHR ou GMS.

Vous maitrisez les négociations en centrales et vous savez faire preuve de persuasion, de rigueur, et de ténacité.
Manager fédérateur(trice), vous savez mobiliser vos équipes autour d’objectifs communs.
Disposant d’une excellente expression orale et d’une bonne capacité d’écoute, vous savez analyser les besoins clients et présenter des offres adaptées.
Au-delà de votre parcours, nous attachons une importance particulière à votre personnalité, votre intérêt pour la mixologie, la gastronomie et les produits techniques.

Nous serons par ailleurs sensibles à votre dimension service et à votre farouche envie d’écrire l’histoire de marques à forte notoriété.
Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial et votre capacité d’influence, vous pourrez vous investir dans une entreprise à taille humaine qui vous donnera l’opportunité de vous réaliser pleinement.

Anglais professionnel requis.

Poste basé idéalement à Angers ou Home office, de préférence dans le grand Ouest.

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