Responsable commercial h/f (cdi)

Poste :

Le Responsable d'Agence sera chargé de la gestion et du développement de l'agence de
Nancy. Il aura une double mission, à la fois commerciale et managériale, avec une
répartition d'environ 50-60 % production commerciale / 40-50 % management. Il assurera
le pilotage de l'activité et garantira l'atteinte des objectifs de l'agence.


Missions Principales:


Management et Animation d'équipe


- Encadrer une équipe de 5 gestionnaires d'affaires.
- Assurer la motivation et la montée en compétences des collaborateurs.
- Mettre en place un cadre de travail efficace et structurant.
- Gérer les relations internes et maintenir une dynamique positive au sein de l'agence.


Gestion Commerciale et Développement


- Définir et piloter la stratégie commerciale de l'agence.
- Accompagner les commerciaux dans le closing des affaires.
- Développer et entretenir un portefeuille de clients.
- Suivre les objectifs financiers de l'agence et veiller à leur atteinte.
- Veiller à la rentabilité des affaires et à l'optimisation des marges.



Organisation et Conditions de Travail


- Poste en présentiel majoritaire (1-2 jours de télétravail par semaine).
- Interaction régulière avec la direction régionale.
- Poste basé à Nancy, avec des déplacements ponctuels.


Objectifs et Rémunération


- Objectif de chiffre d'affaires annuel entre 1 et 2 millions d'euros par collaborateur (prise d'ordre).
- Rémunération variable décomposée en 2 primes :
¿ Prime sur la marge globale, déclenchée à partir de 50 % de l'objectif.
¿ Prime sur le chiffre d'affaires (nouveaux clients et nouveaux produits vendus
à des clients existants), déclenchée dès le premier euro.
- Révision salariale et évolution possible selon performance et ancienneté.

Profil :

Expérience et Compétences:


- Expérience significative en tant que commercial avec une progression vers un poste
de management.
- Expérience dans le secteur IT, services B2B ou similaires (souhaitée).
- Forte capacité de leadership, capable d'imposer un cadre clair tout en restant
bienveillant.
- Bonne maîtrise des enjeux commerciaux et financiers.
- Capacité à animer et dynamiser une équipe de commerciaux expérimentés.
- Excellentes compétences relationnelles et stratégiques.


Qualités Personnelles:


- Leadership affirmé et crédibilité commerciale.
- Organisation et rigueur dans la gestion des priorités.
- Capacité à prendre des décisions et à défendre ses choix.
- Résistance au stress et adaptabilité aux évolutions du marché.

Entreprise :

Notre client est un acteur majeur du secteur des services numériques, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises dans leur transformation digitale.

Avec une présence nationale et une expertise reconnue dans les domaines du cloud, de la cybersécurité, des réseaux et des communications unifiées, notre client propose des solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise.