Analyste m&a et partenariats f/h

L'entreprise

We connect the world, We connect People.



Avec plus de 800 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l’aventure ?


Description du poste

L’Analyste M&A et Partenariats participe à la conduite des activités liées à l’identification, l’analyse et la mise en place d’opportunités d’alliances de nature diverse (de type accord de coopération, de partenariat, d’acquisition, d’investissement, de création de JV, de demandes de financement en consortium, …), en cohérence avec la stratégie de croissance externe d’ASN, et en réponse aux besoins de développement commercial de l’entreprise et ses enjeux technologiques ou opérationnels.



Radaring

* - Effectuer une veille des opportunités d’alliances, sur la base d’analyses internes, d’un engagement avec les sociétés de scouting, et d’une participation aux organisations industrielles liées aux filières d’intérêt pour ASN (télécommunications, énergie, défense, …).
* - Alimenter le pipeline des opportunités d’alliances externes, sur la base de la consolidation des initiatives menées au sein des différentes Directions d’ASN, et des demandes entrantes.
* - Etre force de proposition, sur la base des orientations stratégiques de l’entreprise.



Deal flow

* - Classifier les entités extérieures identifiées pour déterminer leur degré de priorité, le mode d’engagement approprié, et le format d’alliance à mettre en place.
* - Être le dépositaire du profil descriptif des cibles traitées dans son portefeuille d’opportunités, en suggérant des améliorations continues du processus de Deal Flow
* - Contribuer aux étapes de Deal Ideation / Structuring / Implementation
* o Analyse financière, analyse de risques, analyse CAPEX
* o Corédaction des documents externes requis pour la formalisation du projet d’alliance (ex: Memorandum of Understanding, Letter of Intent, Cooperation/Partnership Agreement, Term Sheets, Funding Application Consortia…) en lien avec la Direction Financière et la Direction Juridique.
* o Participation aux phases de négociation
* - Préparer et maintenir les Business Plans afférents aux cibles M&A ou Partenariats, pour établir le potentiel de création de valeur pour ASN, tout au long du Deal Flow.
* - Participer aux démarches de Due Diligences en appui à la validation des Business Plans, avec un focus sur les aspects financiers
* - Quantifier la réussite de l’opération et contribuer au processus d’intégration en cas de M&A
* - Etendre l’application du Deal Flow à des situations adjacentes (participation à des appels à projet en consortium, soumission de demandes de financements nationaux ou européens).



Gère un portefeuille d’opportunités d’alliance, pour lesquelles il/elle mène les analyses requises pour la caractérisation de la valeur pour ASN.



Prend l’initiative d’interagir avec les entités opérationnelles internes d’ASN à l’origine de l’expression des besoins ou pour valider la pertinence des opportunités externes détectées.



A la légitimité et l’autorité pour engager avec les sociétés tierces impliquées dans la structuration des alliances, y compris avec les interlocuteurs au sein des cibles elles-mêmes.



Présente à tout organe interne (au sein ou à l’extérieur de la Direction des Alliances Stratégiques et des Relations extérieures) les paramètres des dossiers M&A ou Partenariats, sur la base des analyses réalisées.






Profil recherché
* - Formation ingénieur (Bac +5) complétée par une spécialisation (niveau MBA ou équivalent) en Corporate Development ou Analyse financière.
* OU
* - Formation commerciale (Bac +5) complétée par une spécialisation (Mastère) liée à des thématiques industrielles ou technologiques
* Connaissance des modèles d’alliances (partage de technologies/revenus, exclusivité, prises de participation, fusion-acquisition, ...)
* Création et négociation de partenariats
* Analyse financière, montages financiers
* Appétence pour les contextes internationaux
* Très bonne maîtrise de l’anglais
* Aisance rédactionnelle et de communication orale, aisance de présentation
* 5-7 ans d’expérience professionnelle
* Expérience sectorielle dans les industries incluses/connexes à l’écosystème d’ASN (télécommunications, énergie, défense, offshore/marine)
* Expérience fonctionnelle de la mise en place d’alliances, idéalement en Corporate M&A au sein d’une entreprise industrielle
* Pratiques des modèles d’alliance en contexte industriel / technologique
* Expérience de la constitution de dossiers en consortium pour appels à projets ou demandes de financement